"卖萌"也能致富 山东青州一年销售1500万盆多肉

为增强产业竞争力

培育新种追求精品

随着多肉植物种植面积的快速扩大，以及市场竞争的日趋激烈，多肉的利润空间正在逐渐缩小。“现在销量没有降低，但是利润低了很多。2013年左右，一盆多肉能卖10元或者15元，但是，现在一盆才卖2元钱，价格整体差距比较大。不过，还是能赚钱的。”李天坤介绍说。

青州天龙花卉有限公司负责人曹文静也有着同样的感受。她的企业有14个多肉大棚，产品销往全国各地，部分多肉还销往国外。她认为，一些原本流行的多肉品种越来越普及，很多购买者会失去新鲜感，因此，必须不断引进和培育新的多肉品种。“现在消费者对多肉的颜色、状态和品相都要求比较高，这对于我们来说也是一个新的挑战。以后，我们会更加注重引进新品、多推精品。”曹文静说。

李鸿均介绍说，卢李村不少多肉种植企业也在积极推动多肉的新种培育工作。“除了从国外引进过来的，新品种的研发主要通过种子杂交和自然变异实现。”他介绍说，由于多肉的繁殖速度很快，价格下调得也很快。但是新品种出现以后，相较于普通的品种，利润能翻好几番甚至十几番。“同样的面积，卖出来的价格是不一样的，收入是不一样的，这就能带动起大家培育新品种的积极性。”李鸿均说。

据了解，这几年，尤其是多肉植物的生产繁育发展特别迅速，萌宠多肉、千卉千紫、七彩多肉等企业积极开展多肉植物杂交选育工作，引进及培育多肉新品种1600个以上。

除了培育新种，有的多肉种植企业还非常注重提高产品的附加值。曹文静说，可以将多肉通过组合的形式，做成各种各样的工艺品。“结婚的手捧花可以用多肉来组合，墙上挂的小摆件，也可以用多肉来装饰。”

原产地开起电商直播

年营收达到5000万元

记者了解到，随着移动直播平台的兴起，越来越多的花农和企业跟上了直播带货的新潮流，“解锁”了多肉销售的新玩法。

位于青州市黄楼街道的AK多肉花卉基地内，有超过300多个种类的多肉植物，单日销售量达数千单，旺季每天能销售上万单，网上直播销售额占总销售额的90%以上。

据该花卉基地主播刘进介绍，他们有8位带货主播，大部分都是“90后”和“00后”。目前，他们主要通过快手等直播平台带货，客户群体中74%都是女性，客户群体的年龄主要集中在25岁到35岁之间。他说，在多肉花卉产地做电商具有得天独厚的优势，这里品种众多、储备量大，不仅降低了成本，还提高了产品附加值。

据介绍，他们最早是从微商开始做起的。2015年左右，他们开始经营淘宝店铺。因为当时整个多肉产业都处在风口的位置，他们的年销售额能达到5000万元左右。随着市场需求量越来越大，以及在售多肉种类的增多，他们开始从纯线上转为线上线下相结合，从2016年左右开始租赁场地发展自己的种植基地。现在，他们的种植面积达到了二三十亩，已经形成了多肉种植、养护、出货、销售和售后的完整服务体系。

在青州，像AK多肉这样的电商企业还有很多。郑栋鹏介绍，青州非常注重多肉电商产业的发展。目前，青州市花卉产业专业电商有630多家，几乎都涉及多肉的销售。多肉电商交易额达到了26亿元。青州还规划了中国花卉博览园和中国花卉直播电商产业园，将众多多肉电商聚拢在4万平方米的直播产业园里，实现了产业聚集、物流聚集、品牌聚集和整个多肉集群的聚集，从而实现了青州多肉品牌物流、品控和品牌的统一以及整个集群效益的叠加。

目前，青州多肉棚户种植加上专业村以及电商企业和电商网红组成的整个产业矩阵体系，带动了青州126个村农民的增收和致富。(王建伟 时培磊 马小杰 张锡坤)

关键词： 治愈系萌物 多肉植物 山东青州