贺光启靠平价营销闯出50亿生意难持久 欲断臂止血

业绩剧降、人事动荡，在呷哺呷哺(0520.HK)“多事之秋”之际，创始人贺光启重掌帅印，欲断臂止血。

1996年，中国台湾人贺光启在北京开了第一家呷哺呷哺，由此走向全国。历经25年发展，呷哺呷哺已有1200多家门店，2020年营业收入达54.55亿元。

然而，2019年和2020年，呷哺呷哺盈利能力剧降，2021年上半年甚至预计净亏损4000万元至6000万元。

2021年5月21日和6月14日，呷哺呷哺分别发布公告，“突然”解除赵怡的行政总裁和董事职位，理由为“部分子品牌表现未达董事会预期”。

重掌帅印2个月后，贺光启公开表示，将关店200家止损，“这种断臂止血的方式，是为了公司的持久经营。”同时，他还说到，将继续走大众消费路线，客单价保持在60元以内。

不过，随着海底捞、贤和庄、巴奴、小龙坎等大量品牌在火锅赛道中搏杀，贺光启能否力挽狂澜还有待观察。

但可以肯定的是，呷哺呷哺股价一路下探，年内已下滑65%。

“京漂”创业开火锅店

1993年，中国台湾桃园县人贺光启与妻子踏上了北京的土地，成为“京漂”一族，开始了创业生活。

最初，贺光启在北京投资做首饰，然后出口外销。当时首饰对外出口供不应求，不过几年，他就赚得盆满钵满。

1996年，北京珠宝市场开始逐步萧条，大量的首饰堆在仓库里卖不出去。此时，贺光启偶然发现北京速食业的市场似乎不错。

一次，贺光启应朋友之邀吃火锅，他发现北京的火锅还是以木碳为燃料的铜火锅或者煤气火锅为主，几个人围坐一起吃。

而此时，中国台湾已经流行用电磁炉加热的吧台式分餐火锅，贺光启觉得出于环保和安全的需求，政府在未来一定会鼓励使用清洁燃料，如果能开家吧台式火锅店，应该会受欢迎。

随后，贺光启以每台700台币的价格购进几十台电磁炉，以此为卖点，在北京的西单开起了第一家“呷哺呷哺”。

呷读“虾”，哺读“补”，分别是“小口地喝”和“喂”的意思。在中国台湾，只要看到“呷哺”，人们就知道是吃的。

因为越难念，顾客越容易记住。贺光启本来想给店取名“呷哺呷哺呷哺呷哺”，但太长了显得繁琐，而“呷哺”又太短了，“呷哺呷哺”四个字，不长不短，很容易记住。

早期，贺光启认为营业额应该是不成问题的，自己的妙点子加上先进设备，还怕大众不抢着来尝鲜吗?

不料，贺光启失算了，火锅店在刚成立时，一天卖不出去三锅，随后很长一段时间里，贺光启的火锅店一直都没有火起来。

北方人习惯大家围在一起吃火锅，针对这种新兴的速食业的分餐，很多人不接受，因观念不同而导致难于理解和认同。

此外，贺光启开始是直接从台湾采购调料再运到北京，可到了北京之后，发现不合本地食客的口味。

贺光启只好寻找出路。他请厨师针对北方人的口味制做了多种调料，然后请消费者来免费试吃，中间还赠送一些小礼物。

事后，贺光启认真听取食客的意见，经过无数次的调查，用了半年时间才最终定下调料的口味。

2003年的非典疫情给了贺光启一次翻身的机会。北京人之前不能接受的一人一锅制，在此期间大受欢迎，此后人们吃火锅时便认准了呷哺呷哺。

关键词： 贺光启 平价营销 呷哺呷哺 关店止损