原标题:中奖、限时购、福利多……超低价网课边送知识边“洗脑”
在知识付费时代,线上线下的学习课程价格都水涨船高。为了吸引家长们关注,不少教学机构竞相推出了9.9元超低价甚至免费的3到5节“体验课”,通过赠送多种学习福利,把家长留到课堂的最后一分钟,想领取实用的福利资料需要进微信群,甚至要发朋友圈配“溢美之词”推广课程。由于网课价格远低于线下课堂,且无需奔波接送,越来越多的家长在低价、免费诱惑下,以低价入门槛,以高价囤课。
体验课“中奖”广告无孔不入
昨天,记者所在的家长群里,老师发了一条填写问卷通知,记者扫码点开微信小程序,填写完成了调查问卷。提交之后,小程序自动弹出了抽奖页面,“恭喜您获得199元4节少儿编程体验课”,记者点击“免费领取”后,页面广告显示这是编程+数学+思维,适合6-12岁的儿童,限时0元学,并宣称这是200万名家长的选择,90%的老师有三年以上教学经验。记者输入手机号和验证码,需要从一到六年级里任选一个,参与4月10日开课的第7期课堂,可无限次重复学习。“购课成功领取属于你的专属服务吧,长按二维码添加老师微信。”记者没有添加微信,登记的手机号收到了短信提醒,催促尽快添加微信,并下载客户端便于收到编程作业与老师点评。
记者了解到,不少单位制作调查问卷等页面时,都需要借助各种微信小程序,并非是人为绑定了网课等广告,而是广告商与小程序有合作,让无孔不入的广告打着“恭喜中奖”的幌子有了可乘之机。由于是免费的编程体验课,所以不少家长会抱着试试看的态度随手注册,带孩子体验一番。
“名师英语课”的“吸粉”套路
记者最近在一个公众号里看到限时免费体验名师英语网课的广告,于是扫码进入了宣称名额有限的微信群。在群期间,记者先后体验了三位英语老师的12节英语课。第一位老师分四天晚上讲课招揽完学员后,第二位老师的课接踵而至,然后是第三位老师的课。三位老师风格不同,授课内容的侧重也不同。每到上课时间,记者点击群里的链接就可以进入在线课堂,每节课都有几千人同时在线学习。三位老师的水平都不错,让记者仿佛回到了学生时代的英语课,老师归纳了诸多学习技巧。每一节课结束前,老师都会布置作业,只要在群里提交展示作业的完成情况,加助教老师的微信后就能获得学习福利,比如“完成以下作业,语音读出单词,并说出单词意思,回答正确即可领取价值299元的精美学习资料一套。”当然,助教老师每天都会私信鼓动记者交费成为正式学员。
每位老师的最后一节体验课都有半小时以上的“招生介绍和优惠活动”。第一位老师介绍了后续付费课程内容:“我们的课程有独家教材,3000部美剧视频单词库免费赠送到网盘,英语练习书也免费赠送。216节课加30天口语训练营英语习得课,今晚报名直降2000元,仅需2980元。”老师鼓励大家不要犯困,打起精神来,听课福利是凭最后显示的一张截图,在第二天中午11时之后找助教老师领取价值399元的精美学习资料一份。
第二位老师做起了“饥饿营销”:“今晚最后申请仅剩26个名额,88节正式课加27节小王子名著精读课,高效英语课年价3980元,直降1500元,今晚报名仅需2480元,优惠通道链接在这里。微信、支付宝均可交费,支持花呗分期。”“只剩最后6个名额了!”“全部满额,还有同学留言能不能增加名额,助教老师快去申请一下,过了今天这个价格不再有!”这位老师的宣传语是“我负责顿悟,你负责重复”,他表示将在正式课程里安排初阶、中阶、高阶课程,包括单词专项、口语专项等内容,足以应对各种考试,彻底掌握英语,解决单词难记问题。
第三位老师也是相似的招生洗脑模式,让试听的学员感觉继续跟他学习,就能“踢开学英语的所有绊脚石”。三位老师的体验课确实各有千秋,有英语学习需求的学员抵挡不住一次次的洗脑明示和暗示,被领取学习福利“绑架”到最后一分钟,在“限时优惠,错过不再有,名额越来越少”等多种促销下,“抢”到了支付名额。
微信群里报名“保持热度”
市民于女士的孩子上小学三年级,她看到朋友圈里的分享,就给孩子报了9.9元的线上作文体验课,这三节课有老师生动地授课,孩子比较受益。“这样的作文体验课一般三到四节,目的就是吸引家长给孩子报班。一般情况下,最后一节课的最后半小时,或者最后一整节课都是用来开家长会的,孩子听完前面的正规课就可以下课了,家长继续往下听,洗脑开始了。”于女士告诉记者,老师会使出浑身解数,告诉家长这个课程多么重要,能帮孩子提升到什么程度,同时会建一个群,群里不断有家长热烈地响应报名。其中必然有一些托儿,也会有真正报名的家长,真假混杂,一旦稍显安静,便有人冒出来继续“保持热度”。
“群里给人营造的感觉就是别人家的孩子都在学,自己的孩子也不能输在起跑线上,然后就跟着报名,上了船就下不来了。广告商混迹到各种学习群里发,有的连9.9元的红包都一并准备好了,家长抢了红包就可以免费体验。”于女士表示,即使不准备报名的家长也乖乖守在群里,因为老师会在家长会后的群里发福利,比如相关教材和辅导资料,像75首必背古诗讲解、针对相应年级的单元测试卷等。陪孩子体验了一些网课后,于女士为了孩子的视力,最终选择了“不费眼睛”的线下课,而孩子的不少同学为了节省往返于教学机构的时间,会选择网课,一学期一门学科的价格在2000元左右。观海新闻/青岛晚报首席记者张译心
■深读一点
见招拆招理性购买
超低价网课有哪些吸引人的招数呢?总结起来,首先是降低消费者的决策成本,宣称区区几元钱“买不了吃亏,买不了上当”,有的商家还会多方引流,让消费者把有统一模板的赞语和图片发到朋友圈,拉朋友进群即可享受报名的特惠价或者获赠学习资料等福利,努力实现口碑裂变;其次,强化名师人设,体验课的内容一定非常精彩,对重要知识点和学习技巧都有涉及却点到为止,真正的系统学习需要等到正式课再传授;再次,老师会通过原价与现价的对比,“仅限今天”的限时促销,以及赠送多种福利礼包来打动消费者,并让微信群活跃起来,在关键时段始终处于热卖氛围中。
记者调查发现,如果能通过超低价体验网课,选到合适的课程自然好,但是很多家长原本并没有给孩子报哪一门网课的想法,上了体验课之后被洗脑有些心动,不愿让孩子输在起跑线上,尤其看到微信群里的限时抢购热潮,就在“一哄而上”的氛围里掏了腰包。部分孩子对一些科目也是“三分钟热度”,有趣的课程还能坚持,稍显枯燥的课程上不了几节就会打退堂鼓。因此,家长们应理性甄别,尊重孩子的意见,问问孩子是否愿意坚持上这门网课,别让千元学费打水漂。
凡本网注明“XXX(非中国微山网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
大众网·海报新闻记者邢晨通讯员吕尚伟烟台报道养老服务人才匮乏、从业人员技能水平低,一直是困扰养老服务发展的难点、重点和堵点问题,为了
2022-10-28 18:36
大众网·海报新闻记者邢晨通讯员吕尚伟烟台报道为进一步改善老旧小区养老服务设施现状,加快推进养老服务体系建设,烟台市莱山区出台了《莱山
2022-10-28 18:46
大众网·海报新闻记者秦文济南报道记者从济南公交获悉,为方便蟠龙路、虎山路周边居民出行,填补蟠龙路、虎山路等部分路段公交空白,自10月29
2022-10-28 18:40
大众网·海报新闻记者秦文济南报道2021年9月29日,被誉为“万里黄河第一隧”的济南黄河济泺路隧道通车,这是山东省首条穿黄隧道。为主动融入“
2022-10-28 18:33
大众网·海报新闻记者汪雪然济南报道10月28日,由山东高速集团投资建设的济南至微山公路济宁新机场至枣菏高速段项目(以下简称“济微南段项目
2022-10-28 18:31
苹果手机数据迁移100g一般需要1-2个小时,主要看你的数据大不大,想要快一点的话,可以提前把旧iPhone升级到和新iPhone系统一样,然后充电充好
2022-10-28 15:39
京东买的黄金可以到实体店换吗是大家一定会讨论的,毕竟黄金作为时下最为保值的物件,很多人都会在其价格较低的时候购入。尤其是一些准备结婚
2022-10-28 15:51
香蕉酸奶是生活中比较常见的一种健康饮品,它含有多种营养成分,适量饮用对身体有一定的好处,喝香蕉酸奶一般是不会拉肚子的,不过可以促进肠
2022-10-28 15:47
铜鼠摆件摆在哪家里合适吗是很多人问的,毕竟我们日常生活里,其实最常见的就是一些气运摆件。不论是一个公司装修或者对于一个家庭来说,美好
2022-10-28 15:38
iphone传输数据卡在最后几分钟是比较正常的现象,大家不用太心急,可能是数据传输比较慢,显示十几分钟或者几分钟不动的话,可以多给一点时间
2022-10-28 15:51