前不久,三只松鼠创始人章燎原在接受一家媒体专访时,分享了自己17年的创业经验,虽然内容不算太长,但对于广大创业者来说,却是字字如金!今天,我们就为大家分享一下他与媒体专访的内容,以下为专访自述:
创业9年却最终失败,让我收获了什么?
今天的三只松鼠已经是一家百亿市值的上市公司,但很多人不知道的是,在2012年三只松鼠成立之前,它的创始人章燎原还有过一段创业9年一无所成的阶段。但却最终悟出关于创业的几条宝贵经验:
1、创业者根本没有捷径可以走
虽然失败了很多次,但让我得到的第一个关于创业的正确认知就是——创业者根本没有捷径可以走!
经过多次创业失败,我终于发现自己并不适合做塑胶工业品2B的销售,因为我有社交恐惧,而且交流能力天然缺陷。但多年的底层生活和创业经历,使我有很强的普众人群的洞察能力,我适合去做2C和品牌型的业务。
决定做有把握的事情,因为输不起或者是多次的失败让他明白,不要去走捷径和盲目冒险。
2、运气的背后是努力熬下去
你根本没想去得到的东西往往容易得到,就如我事业小有成就时。大部分成功其实靠的是运气,而运气的背后就是努力熬下去。
在我经历创业失败,决心到一家食品公司后,当时我被分配到芜湖片区,因为资源匮乏,以及企业管理的不健全,恰恰给了独自探索的空间。当其他同事看到的是抱怨、是漏洞,并借此取巧的时候,我做的是完善和改变它。
因为我把区域模拟成了一家属于自己的创业公司,并给区域确定了品牌路线,大刀阔斧不计个人得失的让产品在各商超上架。
财务不规范,我就主动研究开放版的信息化软件,让区域率先实现了初级的信息化,规避了资金漏洞。我还花2个月的时间,制定了2万字的销售规划和销售制度。
而这期间他没有主动向老板要过一次资源,老板也来过几次,但是每次看到的都是一个极其澎湃的小伙,以及一串不断飙升的业绩。
两年后的某一天,当我还在如痴如醉地沉浸在我对芜湖片区创业的远景规划时,老板让自己到总部担任了营销总监。
努力熬下去,把别人熬走的同时,通过勤能补拙形成技能壁垒。以至于在后来我创建三只松鼠的时候,这一成才理念引领很多了平凡人成就不平凡。
三只松鼠的成功,让我领会到什么?
1、创业成功是有捷径的,就是尽量把失败放在一个篮子里,少做无用的实事。
我决定创业的时候,无论是学历、背景,甚至是智商都不行。
但我和大家最大的不同是从一开始就在刻意两项能力:营销和行业洞察。
这样,即使我失败了很多次,但每一次的失败都是增值的,都距离成功更近了一步。所以成功的捷径就是专注一个领域,让每一次失败都成为价值。
2、我们说创业者要“四有”:
第一要有使命。你的使命是让你自己成功,而不是让公司成功,你要做孙悟空不要做唐僧。一个早期团队对优秀的标准不是你找来多少优秀的人,而是你自己优秀,你的团队就一定能优秀;
第二要有韧性。受到外力产生的时候,你可以变形,但是不能折断。很多人问我,创业要做哪些准备?我觉得只有一个:迎接失败。创业失败是正常的,成功才是意外;
第三要有认知。在不同的时间点,判断出那个最值得你做的关键要素。
第四要有情义。这一点很重要,创始人一定要从内心里做到真心真意地帮助创始团队去成长。
3、要让一支小团队有活力不是靠管理,或者说优秀的管理就是不要管理。因为没有人能在被管理的情况下,做出优秀的成绩。
能做出优秀成绩的人往往只有两种状态:一种是热爱,因为热爱而追求自我成功的满足感;一种是责任,因为身负责任而努力去追求成功,从而不辜负他人的信任。
所以无论你带领多少人,都必须要通过树立愿景来激发热爱,通过极大地信任来激发责任和担当。永远记住,小团队不管理只管人心。
4、其实,我从来没有挖到过第一桶金。我觉得让自己变得值钱,比有多少钱更重要。
18岁立志创业,摆过地摊、开过饭店,虽然都失败了,但我学会了一项技能:营销。
20岁进入一家做核桃的小企业,用9年的时间从业务员做到总经理,让我熟悉了坚果行业。
2012年做电商,凭着对营销和行业的理解,用着11页纸的PPT,获得了150万美金的天使投资,才有了今天的三只松鼠。所以只要把自己变值钱,自然就会有钱。
5、创业三只松鼠到现在,在我们自己的经验上总结了四个“好”:
第一个,好趋势很重要。怎样把用户对产品的需求和现在供给的不足,把这里面最大的问题抽出来。
第二是好招牌,我们要令人记忆深刻,有更好的互动。
第三是好体验,不仅是体验本身,而是体验的基础上怎样建立全链路的运营打法。
第四个“好”,大家知道是什么吗?好团队。好团队的标准是什么?不是最优秀的,是最合适的。
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