三只松鼠创始人章燎原分享17年创业经验：没有捷径

前不久，三只松鼠创始人章燎原在接受一家媒体专访时，分享了自己17年的创业经验，虽然内容不算太长，但对于广大创业者来说，却是字字如金!今天，我们就为大家分享一下他与媒体专访的内容，以下为专访自述：

创业9年却最终失败，让我收获了什么?

今天的三只松鼠已经是一家百亿市值的上市公司，但很多人不知道的是，在2012年三只松鼠成立之前，它的创始人章燎原还有过一段创业9年一无所成的阶段。但却最终悟出关于创业的几条宝贵经验：

1、创业者根本没有捷径可以走

虽然失败了很多次，但让我得到的第一个关于创业的正确认知就是——创业者根本没有捷径可以走!

经过多次创业失败，我终于发现自己并不适合做塑胶工业品2B的销售，因为我有社交恐惧，而且交流能力天然缺陷。但多年的底层生活和创业经历，使我有很强的普众人群的洞察能力，我适合去做2C和品牌型的业务。

决定做有把握的事情，因为输不起或者是多次的失败让他明白，不要去走捷径和盲目冒险。

2、运气的背后是努力熬下去

你根本没想去得到的东西往往容易得到，就如我事业小有成就时。大部分成功其实靠的是运气，而运气的背后就是努力熬下去。

在我经历创业失败，决心到一家食品公司后，当时我被分配到芜湖片区，因为资源匮乏，以及企业管理的不健全，恰恰给了独自探索的空间。当其他同事看到的是抱怨、是漏洞，并借此取巧的时候，我做的是完善和改变它。

因为我把区域模拟成了一家属于自己的创业公司，并给区域确定了品牌路线，大刀阔斧不计个人得失的让产品在各商超上架。

财务不规范，我就主动研究开放版的信息化软件，让区域率先实现了初级的信息化，规避了资金漏洞。我还花2个月的时间，制定了2万字的销售规划和销售制度。

而这期间他没有主动向老板要过一次资源，老板也来过几次，但是每次看到的都是一个极其澎湃的小伙，以及一串不断飙升的业绩。

两年后的某一天，当我还在如痴如醉地沉浸在我对芜湖片区创业的远景规划时，老板让自己到总部担任了营销总监。

努力熬下去，把别人熬走的同时，通过勤能补拙形成技能壁垒。以至于在后来我创建三只松鼠的时候，这一成才理念引领很多了平凡人成就不平凡。

三只松鼠的成功，让我领会到什么?

1、创业成功是有捷径的，就是尽量把失败放在一个篮子里，少做无用的实事。

我决定创业的时候，无论是学历、背景，甚至是智商都不行。

但我和大家最大的不同是从一开始就在刻意两项能力：营销和行业洞察。

这样，即使我失败了很多次，但每一次的失败都是增值的，都距离成功更近了一步。所以成功的捷径就是专注一个领域，让每一次失败都成为价值。

2、我们说创业者要“四有”：

第一要有使命。你的使命是让你自己成功，而不是让公司成功，你要做孙悟空不要做唐僧。一个早期团队对优秀的标准不是你找来多少优秀的人，而是你自己优秀，你的团队就一定能优秀;

第二要有韧性。受到外力产生的时候，你可以变形，但是不能折断。很多人问我，创业要做哪些准备?我觉得只有一个：迎接失败。创业失败是正常的，成功才是意外;

第三要有认知。在不同的时间点，判断出那个最值得你做的关键要素。

第四要有情义。这一点很重要，创始人一定要从内心里做到真心真意地帮助创始团队去成长。

3、要让一支小团队有活力不是靠管理，或者说优秀的管理就是不要管理。因为没有人能在被管理的情况下，做出优秀的成绩。

能做出优秀成绩的人往往只有两种状态：一种是热爱，因为热爱而追求自我成功的满足感;一种是责任，因为身负责任而努力去追求成功，从而不辜负他人的信任。

所以无论你带领多少人，都必须要通过树立愿景来激发热爱，通过极大地信任来激发责任和担当。永远记住，小团队不管理只管人心。

4、其实，我从来没有挖到过第一桶金。我觉得让自己变得值钱，比有多少钱更重要。

18岁立志创业，摆过地摊、开过饭店，虽然都失败了，但我学会了一项技能：营销。

20岁进入一家做核桃的小企业，用9年的时间从业务员做到总经理，让我熟悉了坚果行业。

2012年做电商，凭着对营销和行业的理解，用着11页纸的PPT，获得了150万美金的天使投资，才有了今天的三只松鼠。所以只要把自己变值钱，自然就会有钱。

5、创业三只松鼠到现在，在我们自己的经验上总结了四个“好”：

第一个，好趋势很重要。怎样把用户对产品的需求和现在供给的不足，把这里面最大的问题抽出来。

第二是好招牌，我们要令人记忆深刻，有更好的互动。

第三是好体验，不仅是体验本身，而是体验的基础上怎样建立全链路的运营打法。

第四个“好”，大家知道是什么吗?好团队。好团队的标准是什么?不是最优秀的，是最合适的。

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