解锁不一样的医美营销方向，远想生物CMO王璨为其全面诠释

伴随着经济水平消费的升级以及思想观念的转变，医美逐渐成为大众生活中较为关注的焦点行业，并且医美行业的渗透率仍在不断提升。根据相关数据显示，2021年中国医美用户人数超过1800万人，是2017年的4倍多，较2020年增长19.27%，在疫情防控常态化的2021年，医美消费仍旧保持着增长的态势。

基于现有的市场环境之下，医美机构的诞生可谓是层出不穷，吸引而来的商家或企业都想在医美这块“蛋糕”上占有一席之地。然而迅猛发展的背后，便是有关于行业内诸多乱象的问题诞生，在医美行业尚未出现监管政策之前，无资质的“黑医美机构”众多，根据2020年《中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，平均每年因黑医美致伤致残人数约为10万人。

不仅如此，“黑医美机构”众多的问题还会带来医美行业内产品中假货水货的泛滥，侵害了诸多求美者的权益，令求美者与医美从业人员之间的隔阂逐渐加深，关系一度降至冰点。行业的合规性受到了挑战，自然会冲击医美营销方面带来的获客难、成本高等问题的出现，基于行业内目前出现的这些问题，远想生物CMO王璨有着不一样的想法，为业内人士“解锁”了新型医美营销的方向，并进行了深度解析。

根据了解，远想生物CMO王璨拥有着10余年美业品牌营销的经验，为诸多合作伙伴提供Total Solution，曾打造过医美行业百万销量爆品，引进并推广知名美学方案，且曾任职过国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，出众的能力让他深受业内人士的赞扬与肯定，并认可他在业内发表的诸多言论。

远想生物CMO王璨表示，医美营销的起步获客难一直都是业内常见的痛点之一，从医美历史发展的角度来看，医美的需求是呈现出持续增长的现象。例如十年之前，即便是通过亲朋好友之间口口相传的口碑，仍旧有不少求美者的见解是不愿体验医美，然而随着时代的变化以及思想方面的转变，现今想体验医美改善自身的求美者需求量非常多，造就了医美市场需求不断地进行阶段式增长。而医美营销的获客难这个问题，现今来看应该是传统类型的医美机构的获客难度大，这些医美机构的营销手段已然落后，亟需进行改善。通过回归于消费者需求的本质，就可以破解获客难的这一局面。现今轻医美机构的火热正是证明了，轻医美机构大火的方式，正是通过将一些现今求美者都知道的一些知名项目降低到合适的价格，并提供优质的服务质量，来让求美者感受到变美是一件很简单的事情，没有想象中的那么复杂，求美者自身也是更会趋于理性的选择，自然会选择自身认为合适的医美机构。

综上所述，消费者观念的改变，是现今医美机构在做医美营销时，应要重中之重进行改善的方向。远想生物CMO王璨认为，从长远的角度来看，让传统医美营销的猎人思维，从而转变为适应现今医美市场的农耕思维，化繁为简，真正了解消费者所需，满足于消费者的需求，才是在医美行业的竞争之中不断开拓自身的强硬道理。

关键词：