博士返乡开“夫妻店”卖汉服 年销售额突破千万

“并肩作战”

“我当时人在沈阳，开网店都是从网上看的教程自学的。”胡春青说。

2014年，胡春青读博的第二年，一次返乡探亲让他看到家乡的演出服生意已经做得蛮红火。“整个大集镇的电商产业已经非常完善了。”其实，当胡春青硕士研究生毕业后在包头工作时，父母曾建议他回乡做电商演出服生意，胡春青表示，“那时候有工作，就没做这个事情。”

当时，胡春青在沈阳读博，有了孩子，妻子孟晓霞没有工作，就开了一家网店，销售儿童演出服。“那个时候电商处于活力期了，产品上架后稍微做一下推广，慢慢店铺就做起来了。”胡春青说，开店当晚，就顺利成交了第一单，让这对年轻的夫妻感到一丝喜悦。随后，一个500套学士服的订单让胡春青和孟晓霞看到了这个行业的潜力，“2015年，妻子一个人带着小孩一起回家(大集镇)了。”

接到订单后，需要对接原料、加工厂。因为没有自己的加工厂，面临一个数百件的大单，乡村式的零散加工进度并不能满足订单的发货需求。后来，500件的大单虽然完成了，但因为时间拖延的缘故，“这一单其实没挣到多少钱。”经过一段时间的磨练，孟晓霞已经对服装生产的各个环节非常熟悉，她便和丈夫胡春青合计，决定买原料自己建厂单干。

2017年，胡春青和孟晓霞租用了村内的扶贫车间，开办了加工厂，成立了曹县辰霏服饰有限公司，主营儿童演出服。2018年，胡春青返回曹县，和妻子一起并肩作战，“她做设计和生产，我负责销售。”当时，在这家“夫妻店”里，“裁剪、包装、发货、客服、接单等都是我们两个人做的。”胡春青说，“2018年下半年就忙不过来了，就雇了两个人。现在不包括生产，只是电商运营、客服等一共雇了20多个人。”

2019年，胡春青与孟晓霞夫妻俩经营的网店年销售额突破了800万元，创税收10万元左右。

“做汉服是我的事业”

胡春青告诉山东商报·速豹新闻网记者，2019年下半年，他在做演出服的同时也开始做汉服。“因为一开始做的就是儿童服装，当时主要以儿童汉服为主，2020年，开始专攻汉服。”

据大集镇人民政府工作人员介绍，在大集镇淘宝产业园展厅和e裳小镇展厅，免费为其提供了汉服展示区。2019年初，大集镇发布了《关于鼓励电子商务经济发展的优惠政策》，旨在更好地扶植和培育当地电子商务产业的发展，合理有效地引进资金与电商人才。2019年10月，胡春青和孟晓霞在大集镇淘宝产业园电商大楼成立了菏泽锦裳服饰有限公司。

“汉服可以做日常装，我们想借此对品牌进行升级，现在国家对于优秀传统文化也比较重视。”胡春青对山东商报·速豹新闻网记者说，“在做汉服的这段时间，通过研究相关资料，让我重新认识了我国5000年的历史文化，做汉服是我的事业。”

从事汉服制作销售以来，胡春青与孟晓霞一直致力于原创汉服的设计。孟晓霞是大学美术专业出身，因此在汉服的版式、图案花纹的设计上有着独特的眼光。“现在我们有自己的设计部，有时也会根据一些客户的需求做一些定制。”胡春青说，一般儿童的汉服价位多在几十元，成人汉服从几百到几千不等，“两三百块钱价位的卖得最好。”

2020年4月，胡春青被选树为2019年度山东省乡村“好青年”。曹县团县委为省级乡村好青年胡春青办理鲁青基准贷200万元、办理鲁青担保贷200万元，支持这位青年创业者更好地发展。胡春青、孟晓霞夫妇不断探索打拼，现拥有加工厂、布匹厂，还有汉服体验馆线下实体店。在当地各项优惠政策的扶持下，仅2021年上半年，便实现了电商交易额达800万元。( ◎山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 许畅)

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