我是民营企业家丨孙桂彬：向科研要效益 向新品要发展|焦点速看

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汉威集团董事长孙桂彬：

向科研要效益 向新品要发展

□本报记者 齐静

近日，在泰安市大汶口工业园，泰安汉威集团有限公司（以下简称“汉威集团”）生产车间内，机器隆隆作响，开足马力生产，一批批标准产品通过智能机械手和自动输送带进入库区，等待发往全国各地。“这是我们全球领先的氯化胆碱智能生产线，产出的氯化胆碱可以防止动物在养殖过程中发生脂肪肝情况。目前，该产品销售量占国内市场份额超过40%。”汉威集团董事长孙桂彬介绍。

2010年底，孙桂彬创办汉威集团，主要研发生产销售动物营养品、化工新材料、医药和医药中间体三大板块产品。作为一名地地道道的南京人，聊起自己在泰安的创业经历，孙桂彬说：“吸引我来山东创业的原因，一方面是这里有良好的产业基础与原料供应优势，另一方面是这里有良好的营商环境，这是一家企业能够发展壮大的重要条件。”

创业之初，公司的工作环境十分艰苦，但所有人都干劲满满。“作为较晚进入行业的企业，要想取得成绩，只能奋起直追，比别人更努力、更能吃苦。”孙桂彬说，结合行业特点，汉威集团独创了“哑铃式”管理模式，即一头紧握科研创新的原动力，一头牢牢把握市场，立足泰安、深耕全球，协同共进高效运营管理。

一种产品能够在竞争中胜出，关键要做到“人无我有，人有我优”。孙桂彬坚持向科研要效益、向新品要发展，一方面加大研发投入，持续提高研发经费占比，另一方面注重行业技术领军人才的引进、培育及研发团队的建设。为邀请行业技术专家王加旺博士加入研发团队，孙桂彬与其谈了两年多时间，才说服王博士来汉威集团工作。

坚持科研引领，重视人才作用，让汉威集团得以快速成长。2018年，企业年产值首次突破10亿元。目前，汉威集团按照国际GLP标准建立研发中心，现已自主研发出多个国内独家产品，优化数十项生产技术工艺，已获得各项授权42项，储备了一批技术领先、极具竞争优势的产品。

在开拓市场方面，为更好提高产品市场竞争力与份额，汉威集团在全球设置了31个仓储物流服务区域中心，在美国、加拿大、印度、越南、俄罗斯等7个国家和地区设立了销售网络，形成了布局全球的营销网络，拥有了国际化视野和市场触角，大大提高了市场服务能力和应变能力，还可以深入了解客户新的产品需求。

“山东省民营经济高质量发展工作会议的召开，彰显出山东推动民营经济新一轮大发展、大跨越的决心。”孙桂彬说，作为扎根山东的客商，自己将继续抓住发展机遇，聚焦营养品、碘系、医药和特殊化学品等产品，不断延链拓链，加大科技创新投入力度，打造企业发展新优势。

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