蹲点调查精读：民营中小企业“扬帆出海”有几块跳板？

4月24日，在临沂市费县经济开发区凯米特新材料科技有限公司（以下简称“凯米特”），外贸业务员庄晓莹正忙着为三天前的一份外贸订单准备报关文件。“作为一家临沂本地的民营企业，海外客户资源本来就不丰富，参加一次展会能拿到9万美元的大单子，让我们非常惊喜。”庄晓莹说。

庄晓莹的惊喜，也从一个侧面展现了民营中小企业“出海”的不易。产品知名度不高、国际竞争力不强、海外资源不丰富、外贸团队规模小，种种因素制约了优质商品走出国门抢市场。为此，我省印发《山东省促进民营经济高质量发展2023年十大专项行动》，提出开展民营企业“扬帆出海”行动计划。

(相关资料图)

帮助民营中小企业出海，关键是要为其找准跳板。近年来，我省各级各部门与各类市场主体深耕海外市场，摸索出办专业展会、建海外仓、做跨境电商平台等多种出海路径。临沂市是我省民营经济大市，市场主体已突破140万户，民营经济贡献了当地90%以上的营业收入。近日，记者在临沂市蹲点采访，探访当地企业为出海抢市场而作出的探索与努力。

与凯米特签下9万美元大单的客户，庄晓莹才与其初识不到10天。4月15日，第133届广交会第一期开幕，五金建材是本期展会的重头戏。作为一家铝制品建材企业的外贸业务员，庄晓莹也跟随临沂市商务局组织的交易团前往参展。在为期5天的展会里，庄晓莹结识了30多位有意向签下订单的客户。其中有2位客户，在展会结束的第二天，就跟着她从广州飞赴费县参观工厂，而那位来自埃塞俄比亚的客户，更是在结束参观后当场签下了9万美元的订单。

参加展会，往往是中小企业出海的第一块跳板。与凯米特同期前往广交会参展的临沂企业，共有155家。据临沂市商务局统计，展会前三天，临沂市参展企业的成交额就接近1300万美元，山东永佳动力股份有限公司、山东博胜动力科技股份有限公司收获的订单总额，均在百万美元以上。

“为了引导企业开拓多元化国际市场，我们制订了2023年境外重点展会开拓计划，对省级主办展会和市级组织的重点展会展位费予以实实在在的补贴。”临沂市商务局党组书记、局长，市投资促进服务中心党组书记刘春晨介绍，6月份，临沂市还将策划一场在匈牙利的展会，不少企业已经报名参加。

策划6月份这场展会的人，在距离凯米特30公里之外的临沂商城工程物资市场展示服务中心。这家平台型外贸服务企业由临沂商城集团有限公司搭建，而后者是由临沂市通过整合市、区两级国有企业和民营企业资源优势组建的大型混合所有制市场主体企业。

4月25日，临沂商城工程物资市场展示服务中心总经理葛希娟正坐在办公室梳理参展企业名单。目前，报名前往匈牙利参展的企业，已有35家。据她介绍，除了邀请本地企业参加广交会，该中心今年还策划了四场海外展会，分别在匈牙利、巴基斯坦、肯尼亚、阿曼，这些国家大多都有临沂商城建设的海外仓。

“有了展销一体的海外仓，相当于把产品展厅搬出国门，搬到海外客商家门口。”葛希娟说，近年来，随着外贸行业的形势变化，这第二块跳板愈发受到临沂本地企业重视。

与葛希娟在工程物资市场边走边看，境外展会、易货贸易等服务团队正有条不紊地开展业务对接等工作，而在跨境电商团队的办公室里，工作人员正将五金、建材、小百货等商品的信息，录入“沂跨境”跨境电商综合服务平台和中国（临沂）国际工程物资采购平台等软件的后台。

“跨境电商平台是我们为服务中小企业出海打造的第三块跳板。这两个本地平台会将产品信息整合后推送到阿里巴巴国际站、亚马逊全球平台、速卖通等大型电商平台，借助这些大型电商平台的海外资源，销售临沂本地产品。”葛希娟说，跨境电商已经发展了数个年头，早有一批企业搭乘电商快车赚得盆满钵满。

对于葛希娟的观点，康全医用制品（山东）有限公司总经理全先勇感同身受。全先勇早年间办过两家工厂，分别生产饲料和塑料袋。6年前，他在一次展会上了解到人用和宠物用卫生护理制品是个蓝海市场，便转换赛道，成立外贸公司，做起了这类产品的出口生意。“我们做出口的路子主要是通过跨境电商平台，现在公司的电商团队已经有十几个人了，注册了康全医用制品这个品牌，在阿里巴巴国际站、速卖通等几个大平台上开店卖货。”全先勇说，目前他每年可以完成1亿美元以上的出口额。

记者 纪伟 通讯员 高静 刘洪乐

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