焦点速读：“闲不住”的山东企业迎冬再出海 打响欧盟市场新年“第一炮”

海报新闻记者 孙佃潇 北京报道

寒冬腊月，年关将至，山东企业出海寻商机、促贸易的步伐却未停歇。1月7日，在北京首都国际机场T3航站楼国际出发大厅，以17家企业、33位企业负责人组成的贸易团整装待发，准备奔赴欧盟、抢抓订单。而这只是此次欧盟行的一部分，后续还有100余人于近日陆续启程赴欧。

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海报新闻记者在现场了解到，此次欧盟之行，与前期组织的赴日韩经贸促进活动不同，赴欧盟经贸促进团队共分为贸易团和招商团两部分，贸易团大部分为家纺类企业，其余为医疗、机械、电子电器、食品等领域的贸易企业，招商团将于1月23日（大年初二）赴欧。

决心：

拒绝守株待兔，山东选择主动出击

面对当前海外需求疲弱、外贸形势严峻的局面，山东应该怎么做？对此，山东省商务厅欧美处处长曹国平表示：“我们不能守株待兔，只能主动出击。”

随着我国疫情防控政策的调整，为坚定企业信心，进一步扩大对欧经贸合作，助力全省稳外贸稳外资工作，山东省商务厅组织了赴欧盟经贸促进团“组团出海促贸易，全力以赴拓市场”行动。“对企业而言，线下沟通交流对维系老客户、争取新订单、开拓新市场的效果是线上无法相比的。”曹国平说。

曹国平介绍，此次赴欧盟活动，与前期组织的赴日韩经贸促进活动不同，赴欧盟经贸促进团队分为贸易团和招商团两部分，贸易团共有101家山东省外贸企业、168人报名参加。1月7日在首都机场出发的团队为贸易团，累计出发33人，后续100余人将于近日陆续启程赴欧。

“从企业构成看，大部分是家纺类企业，还有医疗、机械、电子电器、食品等领域的贸易企业。这次贸易团赴欧洲的主要任务是，参加在德国法兰克福举办的国际家用及商用纺织品展览会或同期其他展会。”曹国平说，除参展外，这些企业还将赴德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、丹麦、爱尔兰等国家对接新老客户，拓展市场资源。

据了解，欧盟是山东重要的经贸合作伙伴，也是山东重要的出口市场和外资来源地，已成为山东第三大贸易伙伴、第三大出口市场。去年1至11月，山东与欧盟贸易总额2654.9亿元，增长1.9%；实际利用欧盟投资3.76亿美元，增长25%。全省现有欧盟投资企业超过1000家，实际使用外资超过50亿美元。

用心：

从几千个产品中精挑细选，带上最具诚意的礼物

“我们公司一共有8个人出行，而且都是公司的业务骨干，所以无论是产品的专业度还是市场的敏锐度，我们都非常有把握。”烟台北方家用纺织品有限公司副总经理唐功正对此次出海之行信心满满，他告诉记者，此次“出征”，该公司准备的产品和画稿都是从几千个品类中，经过多次沟通和探讨优选出来的。“相信这份用心准备的礼物，一定会让客户感受到我们北方家纺的底蕴。”

同时，唐功正表示，之前由于疫情，该公司主要是通过网络或者电话沟通的方式去了解海外市场，此次出海可以让自家的产品近距离接受市场的反馈，还可以亲身感受海外市场的潮流趋势。“希望我们通过这次活动，认识更多的合作伙伴，拿下更多的订单，以订单为媒，实现长久合作。”

记者获悉，烟台北方家纺始成立于1976年， 2002改制为民营企业，属于行业内的老企业，见证、参与着家纺行业的迭代创新，企业自身也不断修炼内功，在自主设计、面料研发、资源整合、智能化改造及数字化转型方面不断探索前进，出口市场遍及欧美、澳大利亚、加拿大等40多个国家，年出口创汇不断突破。

信心：

1家企业13人“出海抢单”，预期订单超1.5亿元

“这次我们组织了13个人的拜访团队，分为不同的板块和业务，去具体聚焦各个产品的方向，最终肯定能够获得一个很好的结果。”愉悦家纺有限公司外销业务副总经理夏玉告诉记者，此次出海，该公司将前往德国、法国、瑞典等国家参加展会和拜访老客户，并准备了数以千计的产品，带到展会上、带到客户的面前，与客户面对面沟通产品的机会、市场的变化以及未来的发展。

夏玉告诉记者，愉悦家纺研发的系列健康纺织品、绿色低碳纺织品，受到了国内外广大客户的喜爱，而这也正是愉悦产品的优势所在。“我们公司主要的研发方向是健康纺织品和绿色低碳纺织品，这也是国际上非常流行和需要的一些纺织品。在这次‘出海抢单’中，我们预计会拿下1至1.5亿元的订单。”夏玉自信的说。

记者了解到，愉悦家纺是集流行纺织品的研发设计、纤维制造、纺纱织布、印染整理、成品缝制、品牌销售及自营进出口贸易完整产业链为一体的现代化家纺企业，主要市场集中在亚太、欧美、非洲等地。

暖心：

懂企业所需，为企业“走出去”保驾护航

曹国平在接受记者采访时表示，山东省商务厅全力以赴为企业“走出去”保驾护航，专门成立了工作专班，一方面广泛发动山东省有意向的企业积极赴欧参展、拓展市场；一方面制定了奖补政策，对企业境外参展产生的费用进行补助。同时，协调外事、公安、卫健等部门，在组织报名、证照办理、疫情防控等方面为企业提供坚实保障和高效服务。

“参加省商务厅组织的这次出海活动，让我感受到了党和政府的关怀。在整个活动中，无论是展位费、参展费，还是机票，都给予了一定补助，这些补助也能够减轻企业的压力，让企业能够积极地‘走出去’。”夏玉说。

唐功正告诉记者，此次山东省商务厅带队“出海抢单”，为企业保驾护航，使他信心倍增。“这次面对面的贸易洽谈，希望能给企业带来新契机和新商机，让新一年的业绩‘兔’飞猛进，产品‘兔’然爆单。”

唐功正坦言，下一步，希望山东省商务厅能够多推出惠企政策，多组织促贸易活动，引导和鼓励企业“走出去”、“闯出去”、拿回来、好发展。

恒心：

大年初二再赴欧，山东致力实现外贸外资“开门红”

记者在现场了解到，山东省赴欧盟经贸促进团队的招商团将于1月23日（大年初二）启程赴欧。

“这个时间虽然是我们的春节假期，但是欧洲企业已经过完了圣诞节，正处于企业制定2023年发展计划的阶段。在这个时机拜访欧洲企业总部，更有利于跨国公司新的一年在华布局中优先考虑山东。”曹国平说。

据曹国平介绍，届时，山东省商务厅将会同12个市的商务和经济园区投资促进部门，赴德国、法国、荷兰、意大利、丹麦、匈牙利等国家，举办招商推介活动，重点拜访一批世界500强企业和行业领军公司总部，落实一批投资合作意向，推进一批重点在谈项目，持续加深山东省与欧洲的经贸合作，推动山东省对外开放领域的高质量发展步伐不断走深、走实，为今年一季度山东实现外贸外资“开门红”打下良好基础。

关键词： 愉悦家纺 出口市场 守株待兔