山东：如何以花为媒 将“流量”变成“留量”？

春赏百花秋赏月，夏赏凉风冬赏雪。春天出游，赏花往往是其中的重要内容。来自携程的数据显示，近期在携程预订赏花景区的人数相比2019年增长115%。在我省，潭溪山景区、夏津黄河故道森林公园、西宋万亩桃园、十里杏花谷、邹平樱花山、沂山景区、青岛山色峪七大景区的花海，成为三月份热门赏花地;而阳信梨花会暨千佛山踏青赏花、烟威龙湖国际海岸樱花节、济南植物园春季百花展，则成为清明期间游客的大爱。

记者从济南市多家旅行社了解到，在三、四月赏花游热度的基础上，旅行社陆续推出了“五一”假期的赏花旅游产品，连续五天的“五一”假期也让出游目的地从周边近郊辐射到更远的省外地区。

赏花游大热的同时，多个景区花海同质化、花期受季节限制的问题摆在了旅游从业人员的面前，他们思考，如何以花为媒，将“流量”变成“留量”?

4月13日，位于济南市平阴县的“东方玫瑰花乡”田园综合体内，虽然距离玫瑰绽放还有半个月时间，但这里已是绿草如茵，漫山的虞美人、郁金香等争芳斗艳，不少游客慕名前来“打卡”。

山东芳蕾玫瑰集团相关负责人介绍，为了让花海没有空档期，园区精心布局四季花种，以赢得游客的不断档。园区内培育2000多亩花海，有紫枝玫瑰、月季、金鱼草、勺药、牡丹、金盏菊、鼠尾草、蓝香芥、蝴蝶花、硫化菊、冰岛虞美人、荷兰郁金香等，花期从4月份到10月份，持续半年。

拉长时间的同时还要延长产业链，不断拓展“赏花+”的形式。以玫瑰文化为载体，以玫瑰产业为核心，平阴县培育了多家玫瑰企业，研发生产医药类、食品类、饮品类、化妆品类等玫瑰系列产品。近几年，平阴玫瑰更是抓住机遇，发力“她”经济，通过名人直播带货等新兴营销手段，蹿升为新一代消费者眼中的网红爆品。

据了解，5月份，第三届中国玫瑰产品博览会暨2021平阴玫瑰文化节将采取“线上+线下”的方式举行，线上重点整合各类核心资源助推玫瑰产业线上经济取得新突破，线下从平阴走到济南，积极培育新的文旅消费场景，为市民带来新型文旅消费体验。

业内专家告诉记者，如果没有其他旅游业态与之配合，赏花就无法实现流量变现。记者注意到，在我省的一些花海，由于没有吃、住、娱等旅游要素，游客都是开车前往，停留几十分钟拍完照片发个朋友圈就离开，成了“走马观花”。这样一来，游客的多方面需求得不到满足，也无法带动消费。

“如何让‘赏花经济’破局?这需要提供满足人们对田园美好生活向往的高品质的乡村旅游产品。”山东财经大学全域旅游研究所所长庞晶认为，要让花海周围有热闹的集市、游乐设施和活动，附近有采摘园、农家乐、民宿，还需要其他休闲类产品让游客停下来、慢下来、留下来，细细体验、参与精心设计的农家生活、农事生产、农耕文化。产品升级和丰富需要乡镇统一规划布局，加强公司化运营和规范化指导，引导旅游产品体系不断健全成熟。

中国文化管理协会文化旅游专业委员会副会长孙小荣表示，花卉资源布局分散是当前山东各地都面临的问题，串点成线才能形成规模效应。“桃花、樱花、梨花等等这些花卉之间都是有组合性的，我们需要景观大道来把这些零散的碎片资源串起来，把农村与城市串起来，在空间上实现很好的贯通，实现交通旅游化。”同时，各地应有计划地组织一些节庆活动，并且提高办活动的水平，以此体现出独特性和差异性，把当地乡土文化资源予以激活和展现，给予消费者文化上的体验。

此外，孙小荣表示，对于很多景区、村庄来说，赏花游的发展都是自发行为，缺少设计推广和长远眼光。各级文旅部门应当发挥好整合性作用，进行更高层次的营销推广。

关键词： 山东 赏花游 以花为媒