趣店2020业绩大幅下滑 未来能否找到新的增长点？

3月29日，美股上市公司趣店集团(NYSE：QD)发布了2020年第四季度及全年未经审计的财报，趣店的营收和净利润分别下滑58.3%、70.6%，业绩不容乐观。

2020业绩下滑

2020年，趣店集团营业收入为36.88亿元(5.65亿美元)，较2019年减少58.3%。据年报披露，营收下降主要是由于交易量的减少。

其中，2020年趣店促成贷款和其他相关收入为9.58亿元，同比下降58.3%;2020年融资收入为21.03亿元，同比下降40.1%，原因主要在于资产负债表内贷款余额减少;开放平台的交易服务费和其他相关收入则亏损1.37亿元。

趣店的净利润下降幅度更大。

2020年，趣店实现净利润9.59亿元(1.47亿美元)，同比下降70.6%。按照非美国通用会计准则调整后净利润为3.82亿元(5860万美元)，同比下降88.6%。

就2020年第四季度来看，趣店的营业收入为7.14亿元(1.09亿美元)，同比下降63.1%。

不过，趣店在2020年第四季度净利润同比增长427.0%至6.74亿元(1.03亿美元)，按照非美国通用会计准则调整后净利润为6.84亿元(1.05亿美元)，同比增长335.6%。

2020年，趣店归属于股东的净利润为9.588亿元(约1.469亿美元)，同比下滑70.6%;按照非美国通用会计准则调整后，归属于趣店股东的净利润为3.823亿元(约5860万美元)，同比下滑88.6%。

值得注意的是，近年来，趣店大力推广的开放平台的业务也在下降。截至2020年12月30日，趣店来自开放平台上交易服务的未偿贷款余额总额为51亿元，较2020三季度下滑25.7%。

年报显示，由于采取了保守和审慎的策略，趣店第四季度在贷款簿业务和交易服务业务中的未偿还借款人为350万，较2020年三季度末的410万下降14.7%。由于采取了有效的措施，趣店的D1逾期率也从第三季度末的17%左右下降到11%左右。

另一方面，趣店的成本也在下降。

2020年第四季度，趣店总运营成本同比下降99%至1670万元(260万美元)，销售和市场成本下降77.6%至1290万元(200万美元)，这主要因为第三方服务费下降。

趣店2020年第四季度研发开支为860万元(约130万美元)，与上年同期的3430万元相比下滑74.9%。

2020年全年，趣店的总运营成本和费用为31.66亿元，同比降幅为37.9%。

其中，全年营业成本为8.62亿元，降幅为4.4%，主要原因是与表内贷款账面业务相关的融资成本下降以及大白汽车业务成本下降，部分被奢侈品电商平台万里目电商平台相关商品销售成本增加所抵消。

趣店2020年管理费用变化不大，但由于工作人员薪资减少，其研发费用同比下降16.6%至1.71亿元。

而由于万里目电商平台产生的营销费用增加，趣店2020年销售和营销费用则增长了4.5%，达到2.93亿元。

布局多条赛道

趣店创立于2014年3月，最初以校园贷起家，快速做大。2015年11月，趣店上线“来分期”，发力在线小额金融服务。2017年10月18日，趣店在美国纽约证券交易所挂牌上市。

随着校园贷、现金贷监管趋严，趣店也在不断寻找新的增长模式。2018年以来，趣店先后进入多个赛道，频繁跨界，上线新项目的结果却大多并不理想。

2018年初，趣店推出汽车新零售项目“大白汽车”，不过后来该项目逐渐停业。

到2018年四季度，趣店就已经把“开放平台”作为一个重点战略方向。

据趣店开放平台官网介绍，该平台为金融机构提供客户流量、大数据科技、风险评估模型，趣店承担风控、支付、用户运营及贷后等工作，支持合作伙伴自主促销，按放款额高比例为合作伙伴分润。目前有上百家持牌金融机构在该平台提供资金服务，包括新网银行、海尔消费金融、长银消费金融、厦门银行、百信银行等。

据了解，趣店的开放平台主要是为金融机构和互联网流量平台对接。开放平台贡献的利润曾一度占趣店整体净利润的很大比重，但在2019年四季度开放平台的业务也开始下滑。开放平台的盈利模式和可持续性在行业内也面临一些质疑。

2020年年报显示，截至12月31日，趣店来自开放平台服务交易的未偿贷款余额总额51亿元，与截至2020年第三季度相比下降了25.7%。促成贷款量为2.48亿元，环比下降了50.2%。

此外，趣店还推出了K12教育在线“趣学习”、校园社交项目“相同”，起步于高端家政后转型为奢侈品租赁的“唯谱家”等。

进入2020年，趣店最引人瞩目的举动要属进军奢侈品电商了。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品电商平台“万里目”，6月又宣布购买奢侈品电商寺库(NYSE:SECO)1020万股。

当时万里目上线之时，趣店也延续了一贯的高调宣传作风，邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音等五位明星做代言人，打出“百亿补贴”，吸引消费者。

不过这种模式对于短期的拉新有效，长期来看，客户留存还是比较严峻的问题。

一位消费者对就记者表示，曾在万里目刚上线时在该平台上购买了一款高端护肤品，价格低于市场价数百元，但平台补贴力度减轻后，她便很少在万里目上购买商品，更多还选择线下渠道。

2020年底，趣店又上线了“万里目少儿”APP，主要做3-8岁少儿教育平台，提供钢琴、足球、芭蕾、美术等素质教育课程。

关于趣店目前的业务现状，趣店方面对记者表示不便回应。近3年内趣店以试水多个领域，未来能否找到新的增长点，有待观察。

记者傅碧霄 北京报道

关键词： 趣店 业绩 下滑