销售收入高度依赖宜家 “夫妻店”龙泰家居行业龙头身份遭质疑？

自称“竹家居行业龙头企业”的福建龙泰竹家居股份有限公司(下称“龙泰家居”)近日向新三板精选层发起冲击。然而全国股转公司在首轮问询中，对其“龙头”身份提出质疑，要求龙泰家居提供“处于全国竹家居行业龙头地位”、“竹家居行业的领军者”、“处于行业领先水平”的客观依据。

另一值得关注的是，龙泰家居前五大客户占比超过90%，其中第一大客户IKEA(下称“宜家”)占比80%以上。数据显示，2017年至2019年，龙泰家居向宜家销售的金额约1.32亿元、1.95亿元和2.39亿元，占龙泰家居整体销售收入比重为83.18%、82.02%和87.48%。

针对龙泰家居与宜家的合作关系会否存在不确定性、被取代的风险，宜家是否对公司设置限制性条款等问题，《华夏时报》记者向公司发送采访函，但截至发稿未获回复。

行业龙头企业?

据天眼查数据，龙泰家居系以竹为主材的家居行业企业，多年来专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，在巩固现有竹家居业务的基础上，加大对混合材料领域业务的开拓力度。

需要注意到，龙泰家居在公开发行说明书中自称“公司是竹家居行业的领军者，是国家级林业产业化龙头企业，处于行业领先水平;经过多年的技术研发及业务经验积累，公司多项技术处于行业领先水平”。对前述“领先、龙头”等描述，全国股转公司要求龙泰家居提供客观依据。

另一方面，龙泰家居被指“夫妻店”。控股股东、实际控制人连健昌、吴贵鹰夫妇合计直接持有公司39,354,971股股份，占公司总股本的41.65%。同时，连健昌担任公司董事长和法定代表人，吴贵鹰担任公司董事，实际参与公司的经营管理与决策。

需要注意的是，龙泰家居面临生产成本不确定风险。记者了解到，公司产品生产所使用的原材料主要为竹板坯，且采购规模较大;当原材料产地出现雨季较长的情况，或采伐人工成本上涨时，将导致原材料价格一定程度上涨，影响原材料供应和成本。

除此之外，记者了解到，龙泰家居人力成本近年剧增。2017年至2019年，公司主营业务成本中的直接人工分别为1483万元、2306万元和2489元，系该公司人数和薪酬增长较快。

销售收入高度依赖宜家

特别值得关注的是，龙泰家居有超八成的销售收入依赖宜家。数据显示2017年至2019年，龙泰家居向第一大客户宜家的销售收入分别为1.31亿元、1.95亿元和2.39亿元，占当期营业收入的比例分别为83.18%、82.02%和87.48%。

对此，龙泰家居回应称，公司受限于产能规模，采取了优先向优质客户供货的策略，公司与宜家自2012年开始合作，双方逐渐建立了长期稳定的合作关系。

销售收入高度依赖宜家?龙泰家居辩解称，公司对宜家的竹家居销售占宜家竹家居产品采购比例亦逐年上升，双方是相互共赢的合作关系，而非单方面的大客户依赖。

事实上，客户集中度较高带来的潜在风险不可忽视。若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与龙泰家居的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。

除此之外，龙泰家居主要向宜家、BRAND LOYALTY等国际知名企业提供竹家居产品，外销收入是公司主要的收入来源。

数据显示，2017年至2019年，龙泰家居外销收入占主营业务收入的比重分别为73.61%、75.90%和78.33%，外销收入占比较高。

受海外疫情严峻形势影响，龙泰家居外销的区域主要为欧洲和美国等地区，根据公司2020年第一季度报告，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期下降6.59%，经营活动产生的现金流量净额较去年同期下降19.66%。

需要注意的是，外销收入受国家出口政策、出口目的国进口政策、当地地区社会局势和经济环境等多种因素的影响。若前述因素出现重大不利变化，可能导致该公司外销收入发生波动，进而对公司经营业绩产生不利影响。(记者 贾谨嫣 陈锋 北京报道)

关键词： 龙泰家居 行业龙头