茅台新帅高卫东履新一个月 台的经销体系改革将如何继续?

4月3日，茅台集团70后新掌门人高卫东已经履新一个月。3月3日，茅台集团宣布人事任免决定，李保芳将不再担任集团董事长职务，高卫东成为新帅，茅台正式迈入“高卫东时代”。中国网财经记者梳理茅台官方发布消息发现，这位茅台70后新掌门人高卫东履新一个月以来，展现出犀利和温情的两面性。一方面，他在调研茅台集团营销系统时，犀利而不留情面地指出集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况，引发了市场热议，也引发了茅台营销体系改革的遐想。另一方面，高卫东在生产一线调研时，要求工人的工作休息间能够“温馨一点”。

在全面接管茅台后，高卫东将带领茅台走向何方?如何在茅台业绩基数较高的情况下保持持续稳定的增长?茅台的出厂价与市场价存在的巨大价差能否缩小?茅台的经销体系改革将如何继续?都是一连串待解的问号。

官微删除高卫东调研公司营销系统消息

3月26日，茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统。 当天茅台官方微信上首度发布了这条消息。这也是自3月3日就任茅台集团党委书记、董事长以来，高卫东首次通过官方渠道评价的茅台营销体系。

据茅台官方消息，高卫东在听取工作汇报后指出，营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”，事关企业战略和发展大计“当前，茅台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况。”对于不平衡和多层级到底是指什么，高卫东并未具体说明。

不过这条消息第二天就被删除，删除原因尚不明朗。业内人士看来，尽管茅台官微删除了这条消息，其释放的信息量却是巨大的。

对于高卫东指出的茅台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况，北京微酒世纪文化传媒有限公司总经理黄磊看来，不平衡是出厂价和市场价的不平衡，多层级可以理解为茅台到消费者之间的层级过多。这也为茅台之后的营销改革埋下伏笔。

对营销系统下步工作，高卫东提出五方面的要求。其中值得重点关注的是“调结构——在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。”黄磊指出，这句话放在营销系统中，只有一种可能，就是提高“高厂家”产品的占比，比如年份酒、纪念酒以及直营渠道的供货。“意味着自营渠道的占比会越来越高。进一步强化茅台的市场调控能力。”在黄磊看来，高卫东的表态也暗示了价格问题，“整体出厂价肯定要上涨，这是业绩增长的需要，什么时候上涨取决于茅台的业绩目标以及自营渠道的建设进度”。

调研制酒生产一线 要求给工人提供热水热茶

3月27日，高卫东调研公司营销系统指出营销体系存在问题的第二天，茅台官方删除了这条消息。同一天，贵州茅台酒销售有限公司发布公告称，贵州白酒交易所股份有限公司近期的茅台酒营销行为，对茅台品牌形象造成了严重不良影响。公司根据《贵州茅台酒(特约)经销合同》约定，决定取消其控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司的茅台酒经销权并解除经销合同。

据茅台官方披露的消息显示，茅台新帅高卫东履新以来多次调研制酒生产一线。3月4日，茅台集团官宣换帅的第二天，也是高卫东履新第一天，他首先来到茅台酒扩建技改项目现场，并强调茅台酒扩建技改项目事关茅台的未来发展，要把任务下得更精准。此后高卫东先后对制曲一车间、包装车间、茅台职工医院、习酒公司、201厂、301厂、中国酒文化城、质量部、勾贮车间、制酒十八车间等地调研，通过看现场、听汇报、问情况等方式，检查公司疫情防控和复工复产工作，对下步工作提出明确要求。履新以来，高卫东还与到访的携程集团董事局主席梁建章探讨了茅台工业旅游合作的可能性。

在生产一线，高卫东一改面对营销系统的犀利作风，走的是温情路线。3月30日贵州茅台官方消息显示，当天凌晨五点半，茅台酒生产迎来了产量质量最为关键的“黄金轮次”，在三轮次生产首日，高卫东来到制酒生产一线，详细调研生产情况。“一个小小的工作休息间，我们能不能做得更温馨一点，能不能提供热水热茶，让员工休息更好?”在制酒八车间员工休息室，高卫东提出要求。

从叮嘱为制酒员工提供热水热茶到直言集团营销体系存在问题，茅台新掌门人风格初现端倪。

全面接管后面临重重考验

3月20日，贵州茅台召开了第二届董事会2020年度第五次会议，会议上推举高卫东为贵州茅台公司董事长，高卫东出任贵州茅台上市公司董事长一职终于尘埃落定。5天之后，贵州茅台酒股份有限公司3月25日进行了一系列工商信息变更，这意味着贵州茅台领导班子基本完成换届。天眼查信息显示，贵州茅台酒股份有限公司3月25日进行了一系列工商信息变更，李保芳卸任茅台董事长、法定代表人，由高卫东接任，另有10人退出高管之列、7人接任。

全面接管茅台的高卫东面临的挑战并不小。

短期的考验来自于疫情引发的茅台的市场价以及股价波动。3月中下旬，多地的散瓶飞天茅台的批发价格已经跌破2000元，中国网财经记者了解到，近期茅台零售价有所回升，重返2000元以上。在酒类分析人士看来，茅台市场价格的下跌，主要还是因为疫情影响下接待、聚会等消费大为减少的影响。

更深层的考验来自于茅台渠道及营销体系改革的推进。

李保芳担任贵州茅台董事长期间，对茅台进行了一系列大刀阔斧的改革，包括在茅台集团层面成立新营销公司，进一步整顿经销商体系、抑制经销商与茅台公司内部人员之间的腐败、利益输送问题等。高卫东上任后，也面临着进一步推进渠道改革的任务，也需要直面外部的压力，毕竟这项改革涉及到很多经销商的固有利益。

此外高卫东还需直面茅台的提价矛盾。一直以来，飞天茅台的出厂价与零售价形成了巨大价差，。在黄磊看来，从市场经济角度，茅台需要提高出厂价，但是又要考虑零售价过快上涨带来的社会压力。如何平衡二者的关系直接决定了茅台的提价矛盾是否能解决。

在黄磊看来，高卫东上任后还需要理顺集团和股份公司的利益分配，“这个问题市场很关心，茅台在贵州省的财政占比较高”

新的掌门人能给贵州茅台带来哪些新的变化，一切仍需时间检验。(记者 陈琼)

关键词： 茅台新帅高卫东