李子柒年赚1.6亿？！网红经济到底有多赚钱?

近期，网红经济概念股成为了资本市场上的“爆款”。

元旦前后，多只个股连续涨停创下新高，女鞋上市公司星期六15个交易日收获12个涨停板，曾参与热门综艺节目制作的引力传媒，近期收获10天8板。

资本市场为何对网红概念如此关注，这一拨行情背后谁才是最大赢家呢?

网红经济概念股火爆

多家公司回应：网红业务尚不成熟

新年第一个交易日，网红经济指数上涨6.15%，星期六、引力传媒、中广天择、芒果超媒、拉芳家化、顺网科技、完美世界、南极电商等多只个股涨停。

对于股价连续上涨，近期，多家上市公司作出了回应。引力传媒称公司MCN业务处于发展初期，尚未形成成熟的商业模式。

拉芳家化表示，公司仍以线下业务为主，目前线上销售未对公司业绩产生重大影响。

连续4日涨停的日出东方则公告称，当前公司业务及研发未涉及有关网红带货领域。

光大证券传媒互联网首席分析师 孔蓉：我们认为网红经济不能仅仅理解为是概念炒作，网红经济已经进入3.0时代，是由短视频加直播、电商、广告带来的新机会，其背后是视频行业的巨大变化和网红经济商业模式的成熟。

资本市场上网红经济炙手可热，而这种热度也迅速传遍产业链上的诸多从业者。

深圳一家网红服务平台的负责人彭超告诉记者，最近自己忙得不可开交，很多人前来咨询，想弄明白网红经济的逻辑，以及产业链上的投资机会。

今日网红机构负责人 彭超：最近两个星期，我们接到了很多的投资机构的调研邀请，有来我们公司这边来做调研的，我上周都接待了20多个研究员，同时还有很多投资机构要求我到上海、北京。在我从业三年多来，第一次遇到这样的盛况，特别热闹。

光大证券传媒互联网首席分析师 孔蓉：我们认为平台方最终受益，广告和直播电商业务将给平台方带来巨大收入，其次是MCN机构也将受益。

网红经济到底有多赚钱?

大数据交易平台数据宝统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

业内人士指出，去年以来，直播电商的火热，确实打开了很多MCN机构的盈利天花板，但目前A股市场上仍缺乏网红经济的龙头公司，投资者应注意规避短期过热的风险。

今日网红机构负责人 彭超：其实最好的MCN机构都还没有上市，我所知道的是，有一些MCN机构已经有很多资本在接触，同时也有很多机构拿了很多的投资，但是确实最赚钱的机构都还不在A股，希望更多、更好的MCN机构能够出现在A股。

网红经济带火MCN机构

变现渠道更多元

网红经济火爆，其背后的MCN公司也逐步走进大众视野。MCN全称“多频道网络”，起源于美国，可以理解成网红孵化器或者网红经纪公司。

2019年，曾孵化出张大奕等知名电商网红的MCN公司如涵在美国纳斯达克上市，成为“中国网红电商第一股”。

MCN公司主要做些什么，盈利模式是什么样的?

在深圳南山区的一家MCN公司楼下，三五人的小型团队正在为艺人拍短视频，短短40秒的视频需要有导演、剧本、男女主角、摄影师、后期编辑、配音等各个环节。

负责人告诉记者，要把这样一位新人培养成网红，需要挖掘她自身的性格特点和特长，找准“人设”后制定相应的拍摄计划，并且根据观众评论转发的内容随时调整方向。

主播经纪人 刘健康：我们对于一个艺人的考评在6条短视频之内，他的数据达不到我们的标准，其实证明我们的内容或者方向就有了一定的错误。

楼下拍短片，楼上的直播间里，已经有一定粉丝量的主播则正在“带货”，直播间外，工作人员实时监控，对主播的表现、观众的反应等各项情况进行记录，看似轻松的直播背后，有着一整套可量化的规则。

负责人告诉记者，结合主播个人的专业背景来做相对应的视频内容，可以更快获得流量。

来自乌克兰的Aleks Kost之前在舞蹈学校工作，舞蹈专业功底让他的手指舞视频在抖音上迅速走红。

深圳市悦嘉娱乐传媒有限公司副总裁 李耀文：2019年全年的营收大概的规模在1.5个亿左右，跟往年相比，如果对比2018年我们大概涨幅在20%到25%，主要可能还是在短视频和内容电商上面的扩展，像粉丝量千万级别的我们也有几位，这些艺人给我们带来非常丰厚的收益，最火的一人年均应该在1000万元左右。

MCN作为舶来品近几年在国内从无到有，快速发展。快手大数据研究院公布的一项数据显示，截至2019年6月底，中国MCN机构数量已经超过6500家。

MCN机构萌芽阶段，盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入，而2019年直播电商的兴起，则让MCN机构的盈利模式更加多元，加速了流量和内容变现。眼下，各大机构正在持续扩招，希望复制下一个“李佳琪”或“薇娅”。

深圳市众妙娱乐有限公司副总裁 匡世杰：目前我们机构孵化的主播，加上短视频的达人、电商的达人、泛娱乐的主播，数量在25000名左右。去年增长最快就是电商这一块，去年我们公司在电商方面的增长，基本上是翻倍的收入，翻倍增长。

传统电商转型“网红”

年货直播卖货忙

网红背后的MCN机构赚得盆满钵满，而对于传统商家来说，网红经济大潮下，如何将店铺改造成直播间，甚至把自己打造成网红，成为他们关注的焦点。

春节临近，各大直播间开始卖起了年货。

在深圳龙岗区的一个电商产业园里，柯女士正在准备着即将开始的一场年货直播。广东地区有过年吃大盆菜的习俗，柯女士把这样半成品的冰鲜大盆菜直接搬上了直播台，主播一边煮一边跟粉丝聊天，20多分钟之后，大盆菜熟了，直播间的观看人数也从几十人涨到了几千人。

淘宝店家 柯文丽：现在年底好忙，我们的直播的时长从原来的5个小时会延长到8个小时，今天周日都在加班，至于货品上我们也提前准备了多了，比去年要多了一倍。

柯女士告诉记者，这是她们第一年尝试用直播来卖年货，去年刚开始直播的时候，前三个月都没什么起色，整个团队面临很大压力，但坚持到第四个月的时候，粉丝量和下单量都出现上涨，整体算下来，去年因为直播带来了销量增长在30%以上。

淘宝内容电商事业部总经理 玄德：我们今天看到最大的一个变化是所有的店铺，都把自己的直播间开起来了。2019年，我们的天猫店铺自己开了直播间的数量，超过了50%，然后我们2019年销售额过亿的直播间有17个，这里面12个是店铺自己的直播间。

大批像柯女士一样的商家正在努力转型网红，艾瑞咨询数据显示，2018年中国网红经济规模突破2万亿元，在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。

业内人士指出，网红和电商的结合具有一定专业性和垂直度，网红经济的市场正越来越细分。

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