大众网·海报新闻记者 冯媛媛 济南报道
根据行业数据显示,过去一年抖音电商茶叶类目发展迅速,GMV飞速增长,结合平台级大促,行业级活动(如春茶季等),众多商家和品牌都在抖音电商上找到生意机会。而如今茶叶类目开放招商,进一步缩短开店流程,促成商家生意增长!以下为3个不同类型的茶叶店铺在抖音的成长路径,供大家参考。本文最后附有新商家限时福利及入驻方式,欢迎各位商家朋友尽快入驻!
内容型IP作者: 乡愁沈丹
“乡愁沈丹”是一位在武夷山农村的80后女性。2017年,从城市回到了自己的家乡,成为了一名记录乡村生活的三农自媒体网络博主。
2021年5月,“乡愁沈丹”开始在抖音创业,创建了自己的茶叶品牌“丹心可鉴”,投入建设了丹心可鉴茶厂,成立了武夷山筑梦乡愁农业专业合作社,带动当地近百人就业。 该店铺在抖音上线不到一年的时间,营业额即达数千万,店铺评分5.0,累计数十万笔订单。其中4个茶叶产品多次入选该品类的前三榜单。截止目前,在抖音平台发布了200多个作品,收获了1900多万粉丝,获得点赞1.9亿次。是目前国内三农自媒体账号的头部达人。
近一年时间内,乡愁沈丹还向当地原产地农民,收购大量的茶叶和农副产品,10万多斤茶叶,5万斤桂花,5万斤红糖,2万斤白莲,带动了当地的农民创收,乡村发展。茶是中国文化对外的一张重要名片。创始人沈丹未来也肩负起复兴中国茶品牌的使命,除了深耕在国内的优质产品给到消费者外,走出国门的品牌战略,也正在紧锣密鼓的筹划当中。通过制作优质的中国传统乡村文化的短视频,结合茶文化,茶工艺,茶产区,向外国展示中国茶文化的魅力。让丹心可鉴的茶叶走出国门,面向世界。
场景型直播: 云人访
“云人访”,传承千年而来的中国茶,在直播间悄然释放着独特的冬日之美。小雪时节,云人访为网友们准备了上好的茶伴侣——陈皮,一边冲泡,一边和网友分享陈皮和“六大名茶”的搭配之妙。
作为一家销售好茶好器的茶空间,实体茶空间在宁波月湖景区附近的四合院,线上抖店于2020年3月开始运营。
·短视频累积线上人气
坚持优质的茶文化内容输出,包括茶艺 (围绕如何泡好一款茶,如何喝懂一款茶,以及茶艺精修) / 茶的文化(包括茶家访谈,名家走访,探店,山场介绍) / 茶的历史(分享诗词画著作); 结合种植山场和山川风貌,让用户真正喝懂茶,用“硬核知识”丰富“茶空间”
·直播带货分享好茶好器
优先根据入口茶汤的品质特征做上架决策,不盲目跟风品牌/山场等;直播间结合茶品的特征,把一个茶喝透、讲透:它有几种冲泡方式?它后期怎么去储存?直播不仅仅是卖茶而已,我们需要给茶友提供全面的指南,确保用户泡出来的茶,和我们是一种味道。用味道带大家进入茶的文化,用一杯简单的茶,安住当下,发现更好的自己和群体。
·实体店和线上的联动
云人访的实体店位于宁波月湖风景区的一个四合院,经营多年沉淀了一批老客户,因为抖音的关系,能在线上跟老客户进行联动,增加了客户粘性; 同时线上的声量拓宽了客户受众和选品实力,实现了线上和线下的联动。日日行茶,爱茶,不管线上还是线下,都是学茶喝茶的好地方。
·充分参与配合平台活动
“暖茶养壶季”等抖音电商针对茶瓷行业的活动,不仅打通了“茶”与“瓷”,也是通过营造势能的方式,将卖茶从“季节性”动作转变成了“全年性”动作,带茶瓷商家树立了信心,找到了感觉。“跟着平台一起走的话,就把大家(行业)的节奏给带起来了”,云人访主理人说,“在我们的理解中,在抖音电商,直播带货跟短视频是相辅相成的,用短视频的方式大量的输出专业的茶知识,内容优先。培养客户对茶的兴趣,慢慢建立信任度。兴趣电商对茶空间的塑造,给茶在线上突破带来了契机”
传统品牌进抖音:中茶
中茶公司成立于1949年,是世界500强之一中粮集团有限公司(COFCO)成员企业,是新中国成立后首家由中央批准成立的全国性专业总公司。中茶公司集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体,是中国茶叶行业中重要的企业之一,是奉献健康、改变生活方式的行业领导者。
中茶从2020年7月开始入驻抖音平台,从品牌自播开始,紧跟抖音电商的步伐,和平台紧密合作,运用FACT经营矩阵,并陆续在抖音平台发起中茶传世大红印首发和水蓝印首发的活动。并逐步打造中茶在抖音平台上的IP活动“DOU饮中茶节”和“行走的中国茶”。受到茶友的好评和踊跃参加。中茶品牌也成为抖音电商上的龙头品牌。
未来中茶会继续以自播和达播双线重点发力抖音电商。并和更多的达人和大V紧密合作,并计划2022年在抖音平台发布多款重磅新品,打造中茶在抖音的产品矩阵。为用户带来更多好茶。
抖音电商茶叶新店入驻限时福利
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