大众网·海报新闻记者 李子骄 张海振 济南报道
近日,广东省广州市税务局披露主播平荣(网名“驴嫂平荣”)偷逃税情况,对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共6200.3万元。这是继主播雪梨、薇娅等三起偷逃税案被查处之后,直播全行业查税再次增加的典型案例。
“不以规矩,不成方圆”,多起网络主播偷逃税款案件的曝光,让税务部门开始聚焦直播领域,实施精准监管。与此同时,这也让更多普通人开始好奇:直播卖货究竟有多赚钱?普通人入行的门槛又有多高?带着这些疑问,大众网·海报新闻记者进行了采访调查。
主播彤彤的直播间
单场直播4个小时,一个月连播26场
2月23日,在山东济南,当聚光灯亮起,镜头打开的一瞬间,主播彤彤迅速挺直身板,弯起嘴角,变成一个像是刚刚充满电的“洋娃娃”。接下来的4个小时里,她都要保持这个状态,并且能够流利地介绍今天链接里的47款酒产品,吸引更多的人进直播间购买。
“来我们直播间宝贝们,可以看到3号链接这款葡萄酒是39.9元两瓶,两种口味,一次享受……”讲解时,彤彤没有具体统计过自己说了多少次“宝贝们”“家人们”,但她清楚,凡是观看过直播的人,有些声音就被锁在脑袋里出不去了。“直播时,我们都会用一些固定的话术来吸引顾客,加强印象,这是最基本的。除此之外,能卖多少东西,还要靠主播的个人魅力以及对产品的把控。”
主播正在讲解产品
货卖得多,酬劳就高,这是主播们默认的事实。单场直播中,彤彤的最高纪录是卖出1万多瓶红酒。她说,其实直播就像开店做生意。“有时人多,有时人少,都是很正常的。直播也分为付费流量和不付费流量,玩法和计算法则不一样。选择付费流量的话,假如一个账号单场收入100万,流量费可能就要四五十万。而我们现在是自然流量,比较随缘。”
作为一个刚毕业不久的大学生,彤彤对自己目前的工作状态还是比较满意的。“我1999年出生,去年6月份毕业于山东财经大学财务管理专业。其实在大学期间我就开始创业,开了一些有关餐饮的实体店,自己一直尝试销售的角色,跟带货主播是互通的。后来就进入了直播行业,到现在大概有一两年的时间了吧。”
入行虽早,但彤彤还是把这份工作作为兼职。按她的话说,跟线下卖货不同,当面对冷冰冰的屏幕时,每一分钟都需要保持饱满的状态,需要高频地、密集地、连续地输出语言。“期间还会有一些无理取闹的网友找茬,得控制好情绪。喉咙也会难受,单场直播一般都控制在4个小时左右,一个月大概连播26场,这是我的极限。听过很多人说做主播既简单又赚钱,我想说,并不是每个人都适合,不相信的话可以直播一场试一试。”
主播与观众互动
开直播打翻身仗,销量增长百分之百
去年10月份,济南天宇鸿盛商贸有限公司总经理任义果在招聘时,选中了彤彤这个随和大气的姑娘。
“我们卖的是红酒,主播除了具备最基本的产品讲解能力和形象气质外,直播的风格也应该跟产品调性保持一致。”任义果说,直播行业内,主播的薪酬主要由底薪和卖货提成两部分构成,根据公司实力,底薪5000-10000元不等。“多劳多得,我们公司是从去年才开始尝试直播卖货的,目前有5个主播,分时间段工作,从早上7点开始一直到晚上12点,每个时间段都有人在播。”
而直播的时间里,同样蕴藏着玄机,任义果总结的规律是:晚上8点到12点是黄金档,卖出的酒最多。“这个点大家都下班了,看手机的时候就能刷到。因为我们公司的主播做兼职的相对多一点,所以工作时间方面就统筹安排,谁有空谁就来。”短短几个月,任义果带领着自己的团队渐渐摸索出直播的“套路”,也尝到了甜头。“2017 年开始,公司主要借助淘宝、天猫这些平台销售商品,那时候流量很大。这两年平台越来越多,流量被瓜分,就想从抖音直播方面寻求突破。确实有效果,在价格基本一致的前提下,直播带货后,销量大概翻了一番。”
主播彤彤正在讲解产品
目前,由于场地有限,公司的直播间也不尽完善,不过任义果已经有了新的规划。“十几个直播间已经开始装修了,每个的装修风格都不一样。有坐着播的,还有像酒吧一样,可以沉浸式介绍各种产品。”他直言,请不起大牌主播,就得自己招聘新人。“因为头部主播除了拿销售提成,还会收取坑位费。单单说坑位费,不管卖不卖,卖多少,一场就得先付20万,再收40%的佣金,你说他们能不赚钱吗?”
直播也许人人可以,想要赚到钱得靠门道
商家、主播、平台、客户,在一条完整的直播的链条中,主播是核心。面对同样的货品,细小的话术差距足以让销售结果天差地别,这也是彤彤不断提升自己的原因。“本来就是一个灵活的职业,比起头部主播,我现在还是入门级,所以会去学习一些高明的技巧,以及货物本身的一些知识,比如学了很多关于葡萄酒的内容,当有网友提问时就能及时解答。”
主播与场控配合
“什么是aop?了解葡萄酒的家人们都知道,红酒中aop级别是新版法国葡萄酒等级中的最高级,意思是法定产区葡萄酒……”其实,在彤彤解说时,直播间里还有另一个“隐藏主播”,专业的叫法,称作场控。
“作为主播来说,上镜是一方面,如果说整个氛围没烘托起来,或是产品讲得不太细致,我就要再补充讲解。包括有时候上一些链接,拿一些牌子、道具,这些都是场控需要做的。”如果把直播看成是一场相声,那么,在小蒋看来,自己的工作跟“捧哏”有些相似。
进入直播行业3年,小蒋深知,其实直播平台缺少的永远是差异化的东西。“不同的直播,不同的玩法,能轻易被别人模仿的东西都不值钱,我要玩出自己的特色来,才能赚钱。”小蒋认为,目前来看,主播的收入偏高的原因一方面是北方的商家和市场,对这个行业不甚熟悉,门槛稍微高一点。另一方面,南方的企业需要渠道去解决他们的过剩的产能,所以各类主播应运而生。“大家都是各取所需,挣的钱也不是大风刮来的,解决了什么问题,给什么样的收入,就是这样的。”
主播与场控配合
时间一分一秒过去,彤彤的脸上笑容不减,声音依旧响彻直播间,下降的只有她水杯里的水。与此同时,场控在练就一身察言观色的本事——他们心里都清楚,本场播完,等待他们的还有10场、100场、1000场……
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