一年卖上千亩萝卜 山东一对校友“姐妹花”将潍坊萝卜卖向全国

大众网·海报新闻记者 孙杰 潍坊报道

眼下，正是潍坊萝卜大批量上市的季节。每天傍晚，赵萍都会站在田间，和负责装车的工人仔细确认装车情况。运到车间后，刘凤珍会指挥包装人员将这些刚从地里拔出来，还带着湿土的青萝卜按订单打包好。之后，这些萝卜就会被打包运往全国各地。

2015年，赵萍和年长她5岁的刘凤珍不期而遇。尽管两人曾是大学校友，但她们没想到，有一天两人的相识会是因为萝卜。

姐妹俩雇的农用拖拉机满载着刚刚拔出来的潍坊萝卜

网店最多时日销近万单，1000亩萝卜不够卖

潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种。郑板桥在潍坊做官时，就曾称赞：“东北人参凤阳梨，难及潍县萝卜皮。”很多到潍坊游玩的人，在回去的时候，总会带上一些潍坊萝卜做礼品。所以，当刘凤珍为照顾孩子从单位离职后，最先想到的便是开个门店卖萝卜。

刘凤珍的门店就开在鸢飞路上，专门售卖潍坊萝卜礼盒，这一条街上都是卖潍坊萝卜的。2015年，刘凤珍的萝卜生意越来越好，一个人有些忙不过来了，这个时候，她的师妹赵萍出现了。彼时赵萍正在做采购，两人聊起学校、萝卜有说不完的话题。遇见的次数多了，性情也相投，于是两人决定一起创业卖萝卜，赵萍负责在外面跑采购，刘凤珍负责在店里卖。

也是这一年，两人决定试水电商市场，开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。“那时经常会有消费者下完单来给我发消息，说自己也是从潍坊出来的，能吃到家乡的萝卜很高兴。”刘凤珍说，能够让在外的老乡吃到记忆中熟悉的萝卜，这每每能让她开心好一会。

在两人共同努力下，她们在拼多多上最大的一家店铺月销量达到了10万+，稳居平台萝卜类畅销榜第一名。

线上销售的快速增长，让刘凤珍和赵萍看到新的可能，于是她们将销售重心向线上店铺倾斜。就和她们期待的一样，店铺快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参加平台活动，日销量可达一万单。

销售渠道拓宽，对萝卜的需求量更大了。原来刘凤珍和种植户合作的100亩萝卜种植基地已远远不够。随即，赵萍开始联系当地一些较大的萝卜种植基地。如今，光姐妹俩承包的萝卜基地就达到300亩，再加上合约签订的基地600亩以及与周边农户的合作种植面积，为她们供货的萝卜基地整体面积已达到1000亩。

为了把控萝卜品质，她们介入萝卜种植管理的全流程，就连种子都是由她们向农户提供。

从“姐妹花”到“娘子军”，她们带着大家共同致富

今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

“我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说，六年时间，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜，说长也长，有些姐妹都生完二胎回来了。

当地妇女正在忙着打包萝卜

她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。

“平日种地，空闲就来挣点闲钱日常开销。”当地村民刘大姐告诉大众网·海报新闻记者，在这里，熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。和刘大姐一样闲不住，利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的当地妇女还有很多。她们拼工作拼生活，虽然辛苦，但脸上满是笑容。

打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了，很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。

她们当时也帮助线下同行在拼多多上卖萝卜。“当时想的不是赚不赚钱，一心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，毕竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。

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