大众网·海报新闻记者 孙杰 潍坊报道
眼下,正是潍坊萝卜大批量上市的季节。每天傍晚,赵萍都会站在田间,和负责装车的工人仔细确认装车情况。运到车间后,刘凤珍会指挥包装人员将这些刚从地里拔出来,还带着湿土的青萝卜按订单打包好。之后,这些萝卜就会被打包运往全国各地。
2015年,赵萍和年长她5岁的刘凤珍不期而遇。尽管两人曾是大学校友,但她们没想到,有一天两人的相识会是因为萝卜。
姐妹俩雇的农用拖拉机满载着刚刚拔出来的潍坊萝卜
网店最多时日销近万单,1000亩萝卜不够卖
潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种。郑板桥在潍坊做官时,就曾称赞:“东北人参凤阳梨,难及潍县萝卜皮。”很多到潍坊游玩的人,在回去的时候,总会带上一些潍坊萝卜做礼品。所以,当刘凤珍为照顾孩子从单位离职后,最先想到的便是开个门店卖萝卜。
刘凤珍的门店就开在鸢飞路上,专门售卖潍坊萝卜礼盒,这一条街上都是卖潍坊萝卜的。2015年,刘凤珍的萝卜生意越来越好,一个人有些忙不过来了,这个时候,她的师妹赵萍出现了。彼时赵萍正在做采购,两人聊起学校、萝卜有说不完的话题。遇见的次数多了,性情也相投,于是两人决定一起创业卖萝卜,赵萍负责在外面跑采购,刘凤珍负责在店里卖。
也是这一年,两人决定试水电商市场,开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。“那时经常会有消费者下完单来给我发消息,说自己也是从潍坊出来的,能吃到家乡的萝卜很高兴。”刘凤珍说,能够让在外的老乡吃到记忆中熟悉的萝卜,这每每能让她开心好一会。
在两人共同努力下,她们在拼多多上最大的一家店铺月销量达到了10万+,稳居平台萝卜类畅销榜第一名。
线上销售的快速增长,让刘凤珍和赵萍看到新的可能,于是她们将销售重心向线上店铺倾斜。就和她们期待的一样,店铺快速起量,每天销量从三千单到六七千单,有时参加平台活动,日销量可达一万单。
销售渠道拓宽,对萝卜的需求量更大了。原来刘凤珍和种植户合作的100亩萝卜种植基地已远远不够。随即,赵萍开始联系当地一些较大的萝卜种植基地。如今,光姐妹俩承包的萝卜基地就达到300亩,再加上合约签订的基地600亩以及与周边农户的合作种植面积,为她们供货的萝卜基地整体面积已达到1000亩。
为了把控萝卜品质,她们介入萝卜种植管理的全流程,就连种子都是由她们向农户提供。
从“姐妹花”到“娘子军”,她们带着大家共同致富
今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年,她们团队的固定成员也增加到十多人,85%都是女性,大家都成了好姐妹。
“我来6年多,她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说,六年时间,说短也短,姐妹们拧成一股绳,只做了一件事,就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜,说长也长,有些姐妹都生完二胎回来了。
当地妇女正在忙着打包萝卜
她们的加工车间,每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时,都会到这里来做打包兼职。
“平日种地,空闲就来挣点闲钱日常开销。”当地村民刘大姐告诉大众网·海报新闻记者,在这里,熟练工一天可以打包500件,日结工资达两三百元。和刘大姐一样闲不住,利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的当地妇女还有很多。她们拼工作拼生活,虽然辛苦,但脸上满是笑容。
打包好的萝卜被贴上快递单,装进物流转运车。“除了发到山东各个地方,还发往北京、上海、广东等地,甚至能卖到海南,也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说,去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了,很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。
她们当时也帮助线下同行在拼多多上卖萝卜。“当时想的不是赚不赚钱,一心只想把萝卜卖出去,不要烂在库里,毕竟都是辛辛苦苦种出来,就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。
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