折扣仓在济南爆火的背后

消费者来折扣仓尝鲜。

又是一年“双十一”，还在等着薅电商企业的羊毛?其实，现在“省钱”的方式越来越多，比如在济南日益火爆的一种新业态——折扣仓，商品的日常价格只有卖场的5到7折，有的甚至低于“全网最低价”，深受年轻群体的喜爱。

●进口企业转型

王作良从事进口行业十余年，是一名让人羡慕的国际食品采购员。疫情前，他每年要飞往世界各地参加展会，寻找特色美食，生意好的时候，他手握29个国家的437个畅销单品，服务全国超过800家直营大卖场和35000家便利店。

今年9月，在济南东部的章锦综合保税区北门，王作良开了一家名为“折耳兔”的折扣仓。

“疫情对进口生意影响很大。”王作良说，一是生产跟不上，二是航运价格暴涨，“相比国产商品，进口食品适应于长尾理论，靠多品类赢得市场。”此外，进口行业还间接受到国内卖场的影响，“传统卖场的销量逐年萎缩，营销渠道越来越不通畅。”

王作良介绍，折扣仓其实在国外和国内的一些城市早已流行了许多年，而且很多是进口行业的同行在做。

“对于进口企业而言，折扣仓是一种转型方式。”王作良去年就开始关注折扣仓模式，“试水过小规模的进口食品折扣店，生意还不错，今年干脆升级到了折扣仓。”

此外，记者注意到，不少出口企业也在折扣仓完成了“出口转内销”。

●天天都是“双十一”

王作良的这家“折耳兔”折扣仓，目前一期营业面积2100平方米，店内像一个大型的仓库，全场大概有1500多种商品，涵盖了进口食品、国产网红零食、品牌折扣洗护洗化等。

最吸引人的，当属折扣仓内的产品价格，消费者称这里为“省钱神店”。

“有些商品的价格只有卖场的5到7折，80%以上的商品比‘全网最低价’还要便宜。”王作良介绍，正值“双十一”，店内部分商品的价格更是低到“难以想象”，“市场上一提十几元钱的品牌矿泉水，现在只需要4元钱。”

此外，折扣仓内设有临期食品专区，一款保质期刚刚过半的网红海苔，市场售价12元/盒，在这里10元能买到4盒。

“目前国内的折扣仓还是以休闲商品为主，临期商品的占比约为10%。”王作良揭秘，折扣仓低价的秘密其实很简单，“一是货源直采，缩短了供应链，降低了附加成本;二是很多质优价低的品牌，受名气和规模的限制，挤不进大卖场，折扣仓就成了一个很好的渠道选择。”

记者注意到，前来折扣仓购物的多为年轻人，其中以宝妈群体最多。王作良表示，折扣仓未来肯定是要面向大众，而且要打破低价竞争。

●线下实体迎来新机遇

自2019年起，折扣仓陆续在济南出现。王作良介绍，目前济南大概有30多家，“几乎每个月都有新店开业”。

与此同时，很多零售巨头也嗅到了折扣仓的商机，今年就有永辉超市、家家悦等多家本土零售企业入局，纷纷在各地开设仓储门店，号称“把批发市场搬到市民的身边”。

“折扣仓是超市，但又不是一个简单的超市。”王作良分析称，现在消费者的观念和需求在发生改变，从盲目追求品牌到求真务实，一些物美价廉的平民商品成为网红，折扣仓的出现，既给了消费者更多的选择，也带来了线下消费的新鲜感，“我们现在正在打造自己的会员体系，也基于小程序、直播间等方式，打造了自己的专属平台。”

而与部分折扣仓不同，王作良在开店之初就注册了品牌“折耳兔”，“济南是首店，陆续将会在全国各地开设直营店和加盟店。”此外，基于过去从事进口行业的积淀，王作良还拥有4大类的自有品牌，“我们现在也给全国各地的折扣店供货。” (济南日报 记者：陈心如)

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