齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 狄克红
“养蜂是一项技术性工作,要掌握当地的气候条件、蜜蜂种类的适应情况、采蜂时间等,蜂农是经常需要赶花期的。3月份,在安徽、江苏一带酿油菜蜜;4月份,在福建、广东酿荔枝蜜和龙眼蜜;5月份,在陕西秦岭一带酿洋槐蜜;6月份,在河北太行山酿小枣蜜或在甘肃宁县酿大枣蜜;7月份,该到东北酿椴树蜜了;一般小年的时候就到云南那边进行繁殖蜜蜂。”谈起养蜂酿蜜的事,秦元亮讲起来头头是道。
快手主播“小亮哥(专注品质)”原名秦元亮,临沂蒙阴县人,出生于1988年。家中三代养蜂,2016年接触快手,并在快手上做起了直播——卖蜂蜜。不仅仅卖自己的蜂蜜,还帮助当地村民一起卖,目前“小亮哥(专注品质)”快手号粉丝超过211万,年成交额超1000万元,真正的把蒙阴蜂蜜卖到了全国各地。
2007年,中专毕业后的秦元亮便跟着父母养蜂,通过多年养蜂积累的经验,他意识到家乡自然条件优越、产出的蜂蜜品质好,但是缺乏销路。蜂农只能靠卖给来到当地收购的客商来赚一些收入,但很多客商往往是6月份把蜂蜜拿走,到年底才给结账。
2016年,秦元亮下载了快手,闲来无事就看看短视频。2017年六七月份的时候,把随手拍的蜂蜜视频在快手发布,一开始播放量并不是很高,只有两三百的点击量。没想到没过多久一条蜂巢蜜的视频一下子上热门了,播放量达二十多万,就有粉丝在评论里问蜂蜜怎么卖,秦元亮开始意识到快手带货的商机,便开始在快手上发视频和开直播,不到半年的时间粉丝就涨了30多万。
“我不懂营销,就想着怎么展现自己的蜂蜜,把产品最真实的一面展现出来。”秦元亮说平时拍视频,就是介绍蜂蜜怎么好吃,怎么天然,及一些养蜂日常。也许就是给粉丝展现的这份蜂农的朴实、蜂蜜的纯天然、及真实性吸引了很多粉丝尝试性的下第一单。“客户收到货以后,都反映蜂蜜确实很好,品质没有任何问题,自然而然的口碑就形成了,一传十十传百,这样客户就越来越来多,粉丝也越来越多。”目前,秦元亮的商品橱窗购物体验星级是五颗星,总销量超过55.6万件。
“我哪怕一天就卖一单也得把品质做好,因为没有品质就没有销路,尤其在快手上卖货更不容一点马虎,没有口碑是发展不起来的。”秦元亮介绍说,目前自己家的蜂箱大概有300多箱,完全不够卖。为了解决此问题,秦元亮便开始收购附近亲邻的蜂蜜,不仅解决了自己货源的问题,也帮乡亲们解决销路难的问题。“严格把关产品的质量,收购的蜂蜜必须和自蜂蜜一样才能卖给客户,不能做砸生意的买卖。”秦元亮说,保证产品的品质是第一位的,不能辜负快手老铁对自己的信任。
秦元亮表示,客户吃过之后的那种真实反馈是最让人感到幸福的。粉丝吃完之后发私信或者通过客服发消息说蜂蜜真好,“自己的蜂蜜可以让大家喜欢,不让粉丝多花一分冤枉钱,这种感觉让人很有成就感。”秦元亮介绍说,现在开直播的时候,经常有粉丝在直播间里直接留言评论说蜂蜜品质好,大量的好评也带动了直播间的气氛,吸引了更多人气。“这些老铁就像朋友一样拥护你,能让客户省一分钱是一分,这比多赚钱还有意义。”
恰逢快手116品质购物节,小亮哥忙着准备大促,做快手电商以后,一到11月,他都要比平时更忙一些。“能有今天的成绩,不是我多厉害,而是快手电商这个平台太厉害了,我只是抓住了电商机遇。”秦元亮说,他现在几乎每天都直播,一部手机,一个直播支架,走到哪就直播到哪。秦元亮说未来希望能够借助快手平台的发展做得更好,提高养蜂技巧,扩大蜂蜜销路;在保证品质的前提下也会考虑成立自己的品牌,因为这样能走得更长久一些,让更多的粉丝知道小亮哥的蜂蜜。
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