蜂农小亮哥快手上直播卖蜂蜜 年成交额超1000万

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 狄克红

“养蜂是一项技术性工作，要掌握当地的气候条件、蜜蜂种类的适应情况、采蜂时间等，蜂农是经常需要赶花期的。3月份，在安徽、江苏一带酿油菜蜜;4月份，在福建、广东酿荔枝蜜和龙眼蜜;5月份，在陕西秦岭一带酿洋槐蜜;6月份，在河北太行山酿小枣蜜或在甘肃宁县酿大枣蜜;7月份，该到东北酿椴树蜜了;一般小年的时候就到云南那边进行繁殖蜜蜂。”谈起养蜂酿蜜的事，秦元亮讲起来头头是道。

快手主播“小亮哥(专注品质)”原名秦元亮，临沂蒙阴县人，出生于1988年。家中三代养蜂，2016年接触快手，并在快手上做起了直播——卖蜂蜜。不仅仅卖自己的蜂蜜，还帮助当地村民一起卖，目前“小亮哥(专注品质)”快手号粉丝超过211万，年成交额超1000万元，真正的把蒙阴蜂蜜卖到了全国各地。

2007年，中专毕业后的秦元亮便跟着父母养蜂，通过多年养蜂积累的经验，他意识到家乡自然条件优越、产出的蜂蜜品质好，但是缺乏销路。蜂农只能靠卖给来到当地收购的客商来赚一些收入，但很多客商往往是6月份把蜂蜜拿走，到年底才给结账。

2016年，秦元亮下载了快手，闲来无事就看看短视频。2017年六七月份的时候，把随手拍的蜂蜜视频在快手发布，一开始播放量并不是很高，只有两三百的点击量。没想到没过多久一条蜂巢蜜的视频一下子上热门了，播放量达二十多万，就有粉丝在评论里问蜂蜜怎么卖，秦元亮开始意识到快手带货的商机，便开始在快手上发视频和开直播，不到半年的时间粉丝就涨了30多万。

“我不懂营销，就想着怎么展现自己的蜂蜜，把产品最真实的一面展现出来。”秦元亮说平时拍视频，就是介绍蜂蜜怎么好吃，怎么天然，及一些养蜂日常。也许就是给粉丝展现的这份蜂农的朴实、蜂蜜的纯天然、及真实性吸引了很多粉丝尝试性的下第一单。“客户收到货以后，都反映蜂蜜确实很好，品质没有任何问题，自然而然的口碑就形成了，一传十十传百，这样客户就越来越来多，粉丝也越来越多。”目前，秦元亮的商品橱窗购物体验星级是五颗星，总销量超过55.6万件。

“我哪怕一天就卖一单也得把品质做好，因为没有品质就没有销路，尤其在快手上卖货更不容一点马虎，没有口碑是发展不起来的。”秦元亮介绍说，目前自己家的蜂箱大概有300多箱，完全不够卖。为了解决此问题，秦元亮便开始收购附近亲邻的蜂蜜，不仅解决了自己货源的问题，也帮乡亲们解决销路难的问题。“严格把关产品的质量，收购的蜂蜜必须和自蜂蜜一样才能卖给客户，不能做砸生意的买卖。”秦元亮说，保证产品的品质是第一位的，不能辜负快手老铁对自己的信任。

秦元亮表示，客户吃过之后的那种真实反馈是最让人感到幸福的。粉丝吃完之后发私信或者通过客服发消息说蜂蜜真好，“自己的蜂蜜可以让大家喜欢，不让粉丝多花一分冤枉钱，这种感觉让人很有成就感。”秦元亮介绍说，现在开直播的时候，经常有粉丝在直播间里直接留言评论说蜂蜜品质好，大量的好评也带动了直播间的气氛，吸引了更多人气。“这些老铁就像朋友一样拥护你，能让客户省一分钱是一分，这比多赚钱还有意义。”

恰逢快手116品质购物节，小亮哥忙着准备大促，做快手电商以后，一到11月，他都要比平时更忙一些。“能有今天的成绩，不是我多厉害，而是快手电商这个平台太厉害了，我只是抓住了电商机遇。”秦元亮说，他现在几乎每天都直播，一部手机，一个直播支架，走到哪就直播到哪。秦元亮说未来希望能够借助快手平台的发展做得更好，提高养蜂技巧，扩大蜂蜜销路;在保证品质的前提下也会考虑成立自己的品牌，因为这样能走得更长久一些，让更多的粉丝知道小亮哥的蜂蜜。

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